一、神州数码长城PC渠道建设计划（论文文献综述）
史文卓[1]（2009）在《神州数码笔记本营销渠道案例研究》文中进行了进一步梳理营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的通道。对神州数码通用信息本部笔记本事业部分销渠道案例的研究,从理论和现实应用角度来看,都有很重要的意义。作为现在已经具有二十年发展历史的神州数码分销业务,可以说见证了并跟随着中国IT业分销渠道的创建、发展、成熟、转型。直到今天,国内分销行业有了很大的发展,英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国,使国内的分销市场竞争日趋激烈,受Dell直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响,直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨,于是分销商的价值开始被不断置疑,分销将走向何方被众说纷纭。因为在激烈的品牌竞争下不断把产品线型号分得越来越细,这同时也导致各渠道拿到的产品之间的区隔度越来越小,而在这种形势下,总代要完成厂商的任务指标,只有靠压缩自身空间吸引下游渠道。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的市场营销,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,营销渠道对于IT企业的生存发展尤为关键。新经济发展带来了新的渠道发展趋势,包括对渠道的重新设计,渠道策略的调整,渠道成员的选择与管理。神州数码在IT渠道市场扩张及发展下,成为引领IT渠道市场发展的大型分销商,既满足新时期渠道发展的需要,也要满足渠道间各成员合作的需要。在国内,IT渠道的发展史即是IT产品的发展史,渠道发展的好坏在很大程度上决定了国内IT业的成败。拥有最成熟的渠道设计理念,最完善的成员合作机制,保持并提高分销利润,成为具有现实意义和创新性的课题。
郭欣[2]（2007）在《IT分销渠道发展分析 ——神州数码IT分销业务研究》文中进行了进一步梳理中国现在正处在经济快速发展和社会的迅速转型期,IT市场正以每年30%的速度高速增长。市场的迅猛发展和渠道多种新兴业态的出现,引发了IT渠道和分销供应链的新一轮变革。它的发展趋势研究,也被摆在了突出的地位。中国的IT渠道走过了近20年的发展历程,造就了一批成功的国内IT分销企业,他们历经市场磨练,不断通过变革创新适应市场需求,取得了IT分销事业的辉煌,并成功推动了渠道管理模式由卖方市场下的粗放型渠道管理,到买方市场下,厂家细分渠道,精细化运作渠道管理模式的变革与发展。目前,传统的渠道模式已难以适应IT企业快速发展的需要,分销渠道优势随着市场变化和厂家诉求的变化逐渐被削弱。产品同质化,市场竞争加剧,厂商与厂商,厂商与分销商之间的竞争和博弈也在加剧;新的营销渠道、直销及IT和消费类电子产品的终端连锁零售业的兴起,带来不同分销方式和市场形态之间争夺市场份额的竞争;国际分销巨头先进规范的运作管理经验和拥有国际融资渠道的竞争优势对国内企业的冲击;再加上中国国情和IT渠道历史的原因,IT分销在经过一段高速发展后,发展已经趋于平缓。如何突破瓶颈,寻找正确的发展路径成为渠道商生死攸关的战略选择。渠道商只有通过渠道的变革与创新,实现渠道增值,在“以用户为中心”的时代,更好地满足用户的需求来迎合厂商对渠道的要求,实现自身价值的转移,寻求新的生存空间。本文通过分析中国IT渠道商的生存现状以及现阶段遇到的挑战,结合中国IT渠道商的历史和特点,分别从市场细分及细分后的增长情况,从厂商策略,客户需求等方面分析渠道应如何发掘自身价值,并借鉴成熟的美国IT产品供应体系现状,寻找国内IT分销渠道未来发展路径。IT分销渠道战略的“客户导向”和“渠道拓展”和“供应链管理”为渠道实现转型指引了科学的发展方向。通过对以上战略实施例证并结合市场环境变化的分析,有力地支撑了以上其成为国内IT渠道企业现阶段及未来的发展思路的论点。本文共分四章:第一章主要叙述中国IT分销渠道发展历程从介绍分销行业领头企业神州数码的分销业务,到中国IT渠道商已经历经的二十多载的发展历程,文章把IT渠道商的发展分为三个阶段,分别详细叙述各阶段的特点,并结合神州数码渠道成长经历进行分析。第二章分析目前中国IT渠道商所面临的挑战一、IT厂商的渠道扁平化策略二、新的渠道模式冲击国内渠道业三、IT产能过剩、市场增长缓慢、价格透明化带来的利润空间持续下降四、厂商压货策略及资金需求规模增长给渠道商带来的资金压力五、IT厂商营销渠道多元化,渠道商生存空间受到挤压第三章描述了神州数码公司对国内IT分销渠道未来发展的研究第四章针对面临的挑战,神州数码制定的渠道发展战略一:客户导向下的经营模式变革二:加强渠道覆盖,拓展终端渠道三:做厂商与终端渠道交易的供应链管理者文章最后在总结全文的同时提出了不足以及需要进一步研究的问题。
毛敬之[3]（2007）在《国内主要品牌PC营销渠道创新研究》文中研究指明随着计算机技术的高速发展，PC的销量也是与日俱增，人们对于PC需求也日益多样化，PC产品技术不断提高，市场竞争空前激烈。PC以往的传统渠道模式也已经开始慢慢瓦解。而我们现在所面临的阶段，正是这样一个瓦解的时代。在商用领域，PC的专业渠道依然保持着主要供货商和服务商的角色，但传统PC渠道也面临向功能化渠道的转变。在家用领域，PC渠道也正经历着人们观念的变化而导致销售渠道的变化，也同样给渠道经销商带来更多的思考和更多的竞争。PC销售渠道的变化，对PC厂商来说是新世纪里一个全新的挑战，PC制造商和PC经销商们需要重新思量和布局。本文主要通过三大部分对国内主要品牌PC营销渠道基本状况进行了陈述和分析，并研究了PC销售渠道在新形势下的发展趋势，为国内主要品牌PC渠道创新提供了必要的建议。文章的第一部分主要是对中国目前的PC产业行业环境做了一个分析，从营销渠道的基本理论入手，结合我国PC市场实际环境特点，分析了我国PC市场竞争总体状况和市场特征。第二部分，对国内品牌PC行业渠道营销模式进行了分析。第三部分，分析了国内PC营销渠道发展趋势，PC厂商应注重渠道的扁平化发展，PC厂商应依据自身的实力和市场地位，采取适合自己的扁平化步骤；SI渠道成为渠道发展的重点；渠道控制权向中间商转移；传统的渠道功能演变为增值通道。最后对PC渠道创新建设提出了相应的策略。
陈霞[4]（2005）在《五粮液公司营销战略分析》文中认为四川宜宾五粮液公司是我国特大型企业集团,主要从事五粮液系列酒的产品设计、酿造生产、销售等业务。五粮液公司十余年来以近乎眩目的速度迅猛发展,2004年与1995年相比,其销售收入增长了8.4倍,相当于白酒行业的22%,产量相当于全行业的7%。“五粮液”品牌在2004年中国最有价值品牌评价中,品牌价值为306.82亿元,居全国白酒制造业第一位。本文从营销模式的品牌管理、价格策略、渠道建设、广告管理四个方面对五粮液公司进行了细致研究,认为五粮液在品牌买断经营作为一种品牌和产品的管理模式,正是五粮液当前成功的关键所在,但五粮液在运用买断经营模式以及对买断品牌的管理方面也存在不少问题,如果这些问题不加以解决,将引发五粮液正常经营和可持续发展的风险。除此之外,在价格策略方面,五粮液敢于承受风险,实践证明其策略方向是正确的,但经验也在一定程度上束缚了其思路并招致调价问题的发生;在渠道建设与管理方面,五粮液基本上以自我为中心,渠道建设不够合理,渠道管理不够健全,其现状令人担忧;在广告管理方面,五粮液每年投入巨大,对诸如五粮春、金六福等部分品牌的形象确立和销售拉动效果比较明显,但受五粮液品牌体系不健全的影响,广告的投入产出状况不够理想,并且没有发挥品牌系列的整合作用。针对五粮液在以上方面存在的问题,本文认为,在品牌规划与管理方面,五粮液在确立了其“1+9+8”的品牌规划后,应着力加强其执行力度;在价格策略方面,五粮液应尊重市场和渠道的利益,通过细致的市场调查,了解市场的承受能力并对其反应进行预测,从实际出发来制定价格,而不应将自身意念强加给市场;在渠道规划方面,五粮液应尽快放弃以自我为中心的观念,积极进行渠道的规划和管理,防止在市场变化时整个渠道体系发生严重问题的风险;在广告管理方面,五粮液应在坚持目前的品牌形象宣传策略的同时,在宣传手段和广告创意上着力加以提高。
黄旭[5]（2005）在《中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径》文中提出目前,中国企业不仅受到经济体制转轨与经济结构转型的双重约束,还受到以信息技术为核心的知识经济浪潮的冲击,这些都使得企业所面临环境的不确定性更为显现,同时也导致了价值转移与范式改变,由此带来了产业升级、跨国竞争与全球管理的变革与创新等新课题,企业将面临“二次创业”与持续竞争优势等生存与发展的巨大压力和前所未有的变革挑战。迈克尔·波特曾告诉我们,战略的本质在于“选择”和“转换”。战略作为协调企业与环境的适应性关系以有效管理不确定性环境的有机系统,在企业环境发生变化时就会对其提出转换或变革原有战略的要求,因而战略变革正是基于环境挑战所做出的一种反应,是企业与变化的环境相结合的产物。事实上,企业生存与发展能力同企业调适与其所处环境连续不断的结合程度密切相关（Andrews,1971）。这种“调适”,本质上就是企业适时发生的战略变革（Mintzberg,1979）。在企业的成长与发展过程中或多或少地都需要进行战略变革,在不确定性的环境条件下尤为明显。洛克希德—马丁公司的董事长兼首席执行官 Norman R.Augustine 直言:“世界上只有两类企业:一种在不断变化,另一种被淘汰出局。”在激烈的市场竞争中,只有那些善于改变自己的企业才有可能获取更多的发展机会和生存空间。如今企业在战略上的“求变”与“应变”成为企业获取持续竞争优势,进行永续经营的重要生存法则。近年来,战略变革越来越成为中国企业在动态、复杂与快变的环境条件下,追求“做强、做大”、成功“二次创业”、提升国际竞争力、追求持续竞争优势的过程中不可回避的现实问题。对此,如何突破传统的思维与行为束缚,把握有效战略变革的要领,也是当前摆在理论工作者与企业界人士面前有待研究与迫切需要解决重大课题。本研究基于知识经济、经济全球化与中国加入 WTO 的现实背景,以中国 PC 制造业企业近年来的战略变革实践为实证研究基础,采用个案研究方法,通过对企业战略变革的动因、战略变革主导逻辑及战略变革方式所进行的深入分析与系统研究,探讨和挖掘企业战略变革的规律性,尝试构建应对不确定环境的企业战略变革的分析和思考架构,从而达到探寻适合中国企业战略变革思维与路径的目的。希望通过研究,拟对学术界及企业界提供可资借鉴的、富有建设性的启示和建议,以有助于国内企业在“做强、做大”的战略变革过程中,尽快适应入世后的国际竞争的挑战,少走弯路,以尽可能小的成本与代价提高竞争优势,寻求和确立企业持续的成长动力与持久的竞争优势以及由此带来现在的或未来的超常业绩,这是本文想要到达的研究目的。本研究流程遵循:（1）确认方向、研究对象与问题;（2）分析相关文献;（3）搜集行业及公司资料与相关信息;（4）遴选个案公司;（5）建立研究观念性架构;2（7）整理、分析与比较个案公司相关问题;（8）发展研究命题;（9）得出研究结论与对策建议。全文分为四个层次,共 9 章:第一层次（第 1～3 章）为研究思路与理论基础部分,主要为战略变革研究的一般概述、理论评述、研究思路与理论基础;第二层次（第 4～6 章）为研究主体部分,分别从战略变革的三个维度上（即“3W战略变革分析与研究架构”）加以理论推演与分析阐述,即战略变革的主要驱动因素（Why）、战略变革主导逻辑定位（Where）、战略变革方式（What）;第三层次（第7～8 章）为实证研究部分,从 PC 制造行业与六家上市公司两个层面分章进行实证分析与研究;第四层次（第 9 章）为研究命题、结论与对策建议,在对实证研究进行总结归纳的基础上发展研究命题、提出研究结论,并以此提出了中国企业进行战略变革的对策建议。全文 20 多万字,共分为 9 章:第 1 章,绪论。主要就本文的研究背景、研究对象、研究动机与目的、研究方法与流程、创新之处与不足等相关内容逐一进行概述与说明。第 2 章,有关战略变革研究文献评述。针对国外有关企业变革与战略变革研究成果,诸如分类、研究学派与分析范式、动因与阻力、以及战略类型等的理论与观点进行了较为详尽地归纳与梳理,并对其研究现状、问题以及研究趋势等方面进行了评述,为后面的研究做了铺垫。第 3 章,研究设计架构与理论基础。在对相关概念加以讨论的基础上,就“战略变革”概念的基本内涵进行了界定,在此基础上,就本研究的逻辑思路、总体安排进行了阐述,进而构建了“3W 战略变革分析与研究架构”,最后对本研究的理论基础逐一进行了概述,从而为后续的分析与研究奠定了基础。第 4 章,战略变革动因分析。本章从因果研究的视角,基于复杂、动态性甚至非线性的企业系统外部环境特征,在借鉴以往研究成果的基础上,对企业战略变革动因进行理论和经验层面的逻辑推导与研究。首先,通过对 21 世纪企业经营的现实背景概述,分析了企业战略的假设前提变化所带来的价值转移与范式改变,从而导致企业战略变革需求产生的现实。其次,遵循“天人合一、主客相融”的中国古代朴素的哲学思想,从内外与主客观视角,提出了“环境”、“企业”、“使命或愿景”及“领导者”为战略变革的四种驱动因素。四种动因相互联系、相互影响,形成了变革的压力与动力、推力与阻力,在其共同作用下催生或阻碍着战略变革的发生,影响和决?
苏北,郭开森[6]（2004）在《失落的长城》文中认为在“王之时代”的最后三年里,代表长城集团“脸面”的长城电脑如何一步步走入混乱和挣扎的境地之中?“后王之时代”的长城又将走向哪里?
海兰[7]（2003）在《神州数码牵手长城,意欲何为?》文中进行了进一步梳理高调转型3年后,神州数码重新捡起PC代理,有着不得已的苦衷:向软件、网络产品的转型,并不成功。
申耀[8]（2003）在《结盟神州长城电脑还剩多少筹码》文中提出当尘埃落定,神州数码正式宣布“迎娶”长城电脑时,“强强联手”的和弦之下,有着何种动机、恩怨,乃至风险呢
雷全林[9]（2003）在《神州数码的“联想”情结》文中认为联想要走出"工",神州数码要走"贸",似乎都是形势逼人。但向IT服务转型,对中国IT企业来说更像是一次长跑,不潜心培育几年是根本无法重复"IBM模式"的。
李明顺[10]（2003）在《在某种程度上，我们跟神州数码要变成一家》文中提出渠道变革 “渠道为王”、“得终端者得天下”———在IT领域，渠道正进行快速变脸，变扁或变长，变宽或变窄，换人或换地，但万变不离其宗———适应市场，将产品卖得更火。 本报记者 李明顺 北京报道 长城电脑总裁孙治成：对长城来说，笔记本电脑会使我们
二、神州数码长城PC渠道建设计划（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、神州数码长城PC渠道建设计划（论文提纲范文）
（1）神州数码笔记本营销渠道案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 1 案例正文 |
| 1.1 神州数码有限公司 |
| 1.1.1 神州数码有限公司简介 |
| 1.1.2 公司六大战略本部 |
| 1.2 渠道发展 |
| 1.2.1 IT渠道发展 |
| 1.2.2 笔记本渠道发展 |
| 1.3 笔记本产品市场需求 |
| 1.4 神州数码分销之路 |
| 1.4.1 渠道发展困境 |
| 1.4.2 渠道会议 |
| 2 案例分析 |
| 2.1 渠道分析 |
| 2.1.1 笔记本市场细分与定位 |
| 2.1.2 渠道结构 |
| 2.2 渠道成员分析 |
| 2.2.1 渠道成员选择 |
| 2.2.2 渠道成员管理 |
| 3 解决方案 |
| 3.1 渠道策略 |
| 3.1.1 渠道策略实施 |
| 3.1.2 零锁加盟 |
| 3.2 渠道成员激励 |
| 3.2.1 渠道成员激励的必要性 |
| 3.2.2 渠道成员激励的形式 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）IT分销渠道发展分析 ——神州数码IT分销业务研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 前言 |
| 第1章 中国IT 渠道商的发展历程 |
| 1.1 神州数码公司及分销业务简介 |
| 1.2 中国IT 分销业务发展历程 |
| 1.3 神州数码IT 分销业务经历阶段及战略 |
| 第2章 中国IT 渠道面临的挑战 |
| 2.1 IT 厂商的渠道扁平化策略 |
| 2.2 国际市场分销巨头的加入，新的渠道模式冲击国内渠道业 |
| 2.3 IT 产能过剩、市场增长缓慢、价格透明化带来的利润空间持续下降 |
| 2.4 厂商压货策略及资金需求激增给渠道商带来的资金压力 |
| 2.5 IT 厂商营销渠道多元化 |
| 第3章 神州数码公司渠道发展战略研究 |
| 3.1 细分市场及增长状况决定渠道存在价值 |
| 3.2 美国市场IT 产品供应体系分析 |
| 3.3 中国IT 渠道发展路径分析 |
| 第4章 神州数码公司渠道发展战略实施 |
| 4.1 客户导向下的渠道经营模式变革 |
| 4.2 加强渠道覆盖，拓展终端渠道 |
| 4.3 做厂商与终端渠道交易的供应链管理者 |
| 结束语 |
| 参考文献 |
| 附录A 文献综述 |
| 致谢 |
| 个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（3）国内主要品牌PC营销渠道创新研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 序 |
| 1 引言 |
| 2 营销管理相关理论研究 |
| 2.1 营销管理相关概念 |
| 2.2 营销管理未来发展的若干趋势 |
| 2.3 传统营销模式 |
| 3 国内品牌PC行业市场分析与营销模式分析 |
| 3.1 国内品牌PC市场现状分析 |
| 3.1.1 目前主要厂商市场占有率 |
| 3.1.2 PC市场价格竞争总体状况 |
| 3.2 国内品牌PC行业渠道营销模式 |
| 3.2.1 国内品牌PC行业分销渠道的发展演变 |
| 3.2.2 国内主要品牌PC生产商分销渠道模式分析 |
| 4 国内品牌PC营销渠道创新研究 |
| 4.1 国内品牌PC渠道现状分析 |
| 4.1.1 渠道动荡不安 |
| 4.1.2 渠道扁平化是发展的大势所趋 |
| 4.1.3 渠道多元化的特征更加明显 |
| 4.1.4 渠道控制权向中间商转移 |
| 4.1.5 SI渠道成为PC渠道亮点 |
| 4.1.6 传统的渠道功能演变为增值通道 |
| 4.2 国内品牌PC营销渠道创新研究 |
| 4.2.1 “扁平化”渠道建设模式 |
| 4.2.2 依托于互联网络的电子商务模式 |
| 4.2.3 直销为主，短渠道代理为辅 |
| 4.2.4 建立以客户为中心的多元化分销模式 |
| 4.2.5 大型卖场与传统IT渠道相结合 |
| 4.2.6 复合型营销模式 |
| 4.2.7 增值渠道创新 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 索引 |
| 作者简历 |
| 学位论文数据集 |
（4）五粮液公司营销战略分析（论文提纲范文）
| 第1篇 五粮液公司营销战略分析 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 公司简介 |
| 1.2.1 历史 |
| 1.2.2 主要产品 |
| 1.2.3 业务状况 |
| 1.3 白酒行业发展状况分析 |
| 1.3.1 白酒行业发展历程 |
| 1.3.2 白酒市场需求分析 |
| 1.3.3 白酒行业特点分析 |
| 1.3.4 行业政策 |
| 1.3.5 白酒行业运行中的主要问题 |
| 1.4 五粮液营销战略分析 |
| 1.4.1 营销模式分析 |
| 1.4.2 五粮液产品/品牌的定位 |
| 1.4.3 五粮液的价格策略 |
| 1.4.4 五粮液的营销渠道 |
| 1.4.5 五粮液的促销模式 |
| 1.4.6 五粮液的主要竞争者 |
| 1.5 结论与建议 |
| 1.5.1 结论 |
| 1.5.2 建议 |
| 第2篇 联想与DELL 的竞争力分析 |
| 2.1 引言 |
| 2.2 商用台式PC 市场的供求特征 |
| 2.2.1 商用台式PC 市场的总体情况 |
| 2.2.2 2002 年商用台式PC 市场的供给特征 |
| 2.2.3 2002 年商用台式PC 市场的需求特征 |
| 2.2.4 联想与DELL 的市场表现 |
| 2.3 竞争力分析 |
| 2.3.1 价值链构成 |
| 2.3.2 供应链总体比较 |
| 2.3.3 生产 |
| 2.3.4 产品策略 |
| 2.3.5 销售 |
| 2.3.6 广告 |
| 2.3.7 服务 |
| 2.3.8 小结 |
| 第3篇 阿尔斯通水力发电设备市场营销战略分析 |
| 3.1 公司介绍 |
| 3.1.1 公司历史 |
| 3.1.2 电力业务介绍 |
| 3.1.3 与中国在电力业务方面的合作 |
| 3.1.4 水力发电在中国取得的业绩 |
| 3.2 水电行业发展及水电设备市场分析 |
| 3.2.1 水电行业发展评估 |
| 3.2.2 水电设备市场分析 |
| 3.2.3 水电设备市场供应商竞争分析 |
| 3.3 营销战略分析 |
| 3.3.1 营销分析背景 |
| 3.3.2 产品细分战略 |
| 3.3.3 产品定位战略 |
| 3.3.4 产品战略 |
| 3.3.5 产品定价战略 |
| 3.3.6 产品渠道战略 |
| 3.3.7 产品促销战略 |
| 3.4 对营销战略的评价和建议 |
| 第4篇 电脑行业上市公司财务分析报告 |
| 4.1 公司治理结构分析 |
| 4.1.1 公司简介及股本结构 |
| 4.1.2 各公司股价变动对股东的回报 |
| 4.2 财务状况分析 |
| 4.3 风险分析 |
| 4.3.1 市场风险及收益水平 |
| 4.3.2 β因子分析 |
| 4.4 投资结构分析 |
| 4.4.1 投资策略分析 |
| 4.4.2 各公司净资产收益率（ROE）、资产收益率（ROC）分析 |
| 4.4.3 各公司股权EVA 和公司EVA |
| 4.5 资本结构分析 |
| 4.5.1 融资方式分析 |
| 4.5.2 当前债务成本情况 |
| 4.5.3 市值债务权益比与帐面债务权益比分析 |
| 4.5.4 最佳资本结构分析 |
| 4.6 股利政策分析 |
| 4.7 股票价格分析 |
| 4.7.1 类比估价法 |
| 4.7.2 市盈率估价法 |
| 4.8 公司成长方式分析 |
| 4.8.1 长城电脑 |
| 4.8.2 实达电脑 |
| 4.8.3 清华同方 |
| 4.9 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
（5）中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径（论文提纲范文）
| 第1 章绪论：主题与方法 |
| 1.1 研究背景与研究问题 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究问题 |
| 1.2 研究目的与研究意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与研究流程 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究限制 |
| 1.3.3 研究流程 |
| 1.4 研究创新与研究不足 |
| 1.4.1 研究创新 |
| 1.4.2 研究不足 |
| 第2章 有关战略变革研究文献评述 |
| 2.1 有关企业变革与战略变革分类研究 |
| 2.1.1 按变革程度分类的研究 |
| 2.1.2 按变革时点分类的研究 |
| 2.1.3 按变革内容、层次或范围分类的研究 |
| 2.2 战略变革学派 |
| 2.2.1 变革的内容学派 |
| 2.2.2 企业变革的程序学派 |
| 2.3 战略变革分析范式 |
| 2.3.1 变革的理性分析范式 |
| 2.3.2 变革的学习分析范式 |
| 2.3.3 变革的认知分析范式 |
| 2.4 战略变革内外动因研究与结构理论 |
| 2.4.1 战略变革内外动因研究 |
| 2.4.2 变革动因的结构理论 |
| 2.5 战略变革类型 |
| 2.5.1 Schendel et al 与 Hofer 的分类 |
| 2.5.2 Hambrick & Schecter 的分类 |
| 2.5.3 O'Neil 的分类 |
| 2.5.4 台湾与日本学者分类 |
| 2.6 对各学派及分析范式评述 |
| 2.6.1 研究范式的局限与不足 |
| 2.6.2 有待进一步研讨的课题 |
| 2.6.3 研究的前景趋势分析 |
| 第3章 研究设计架构与理论基础 |
| 3.1 诠释战略变革基本涵义 |
| 3.1.1 对战略变革相关概念研究的回顾 |
| 3.1.2 战略变革释义 |
| 3.2 研究架构 |
| 3.2.1 研究的思路 |
| 3.2.2 研究设计架构 |
| 3.3 研究的理论基础 |
| 3.3.1 交易成本理论 |
| 3.3.2 跳跃均衡理论 |
| 3.3.3 学习型组织理论 |
| 3.3.4 资源基础理论 |
| 第4章 企业战略变革动因分析 |
| 4.1 企业战略变革动因研究的缘由与逻辑思考 |
| 4.1.1 企业战略变革动因研究的哲学内涵 |
| 4.1.2 企业战略变革动因研究理论溯源 |
| 4.1.3 企业战略变革动因的提出 |
| 4.2 企业战略变革动因之一：环境动因 |
| 4.2.1 企业与环境的关系及其环境变化的基本特征 |
| 4.2.2 企业战略变革与环境的关系 |
| 4.3 企业战略变革动因之二：企业动因 |
| 4.3.1 企业生命周期阶段的转变 |
| 4.3.2 企业利益相关者的需要 |
| 4.3.3 企业内部权力系统的变化 |
| 4.3.4 企业资源与能力基础的变化 |
| 4.3.5 其他因素的变化 |
| 4.4 企业战略变革动因之三：使命或愿景动因 |
| 4.4.1 透视企业变革动因的目的论 |
| 4.4.2 企业战略变革与使命和愿景 |
| 4.5 企业战略变革动因之四：领导者动因 |
| 4.5.1 诠释企业领导者在战略变革中的能动作用 |
| 4.5.2 领导者认知与战略变革启动 |
| 第5章 战略变革主导逻辑分析 |
| 5.1 诠释战略变革主导逻辑基本内涵 |
| 5.1.1 研究背景与问题的提出 |
| 5.1.2 辨析主导逻辑概念 |
| 5.1.3 定义战略变革主导逻辑 |
| 5.2 拓展战略变革主导逻辑范式 |
| 5.2.1 战略变革主导逻辑探源 |
| 5.2.2 战略变革主导逻辑的总体指导思想 |
| 5.2.3 探询战略变革主导逻辑新范式 |
| 5.3 战略变革主导逻辑范式比较分析 |
| 5.4.1 战略先应式 |
| 5.4.2 战略反应式 |
| 5.4.3 战略后应式 |
| 5.4.4 战略因应式 |
| 5.4.5 综合分析 |
| 第6章 战略变革方式分析 |
| 6.1 以辩证观点认识企业战略变革方式 |
| 6.1.1 质量互变规律 |
| 6.1.2 否定之否定规律 |
| 6.2 延伸战略变革方式 |
| 6.2.1 追溯传统战略变革方式 |
| 6.2.2 探悉新的战略变革方式 |
| 6.3 战略变革方式比较分析 |
| 6.3.1 战略渐变式 |
| 6.3.2 战略突变式 |
| 6.3.3 战略连变式 |
| 6.3.4 战略跳变式 |
| 6.3.5 综合分析 |
| 第7章 实证分析Ⅰ：中国PC 制造行业背景分析 |
| 7.1 中国PC 制造行业主要特征分析 |
| 7.1.1 中国PC 制造行业简要回顾 |
| 7.1.2 中国PC 制造行业主要经济特性 |
| 7.2 中国PC 制造行业竞争状况分析 |
| 7.2.1 中国PC 制造行业竞争结构分析 |
| 7.2.2 中国PC 细分市场竞争格局 |
| 7.3 中国PC 制造行业关键成功因素与驱动因素分析 |
| 7.3.1 中国PC 制造行业关键成功因素 |
| 7.3.2 中国PC 制造行业发展驱动因素分析 |
| 7.4 中国PC 制造行业总体发展趋势分析 |
| 第8章 实证分析Ⅱ：中国PC 制造业上市公司个案分析 |
| 8.1 联想集团战略变革分析 |
| 8.1.1 公司背景简介 |
| 8.1.2 公司主营业务分析 |
| 8.1.3 战略发展与变革历程 |
| 8.1.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.2 清华同方战略变革分析 |
| 8.2.1 公司背景简介 |
| 8.2.2 公司主营业务分析 |
| 8.2.3 战略发展与变革历程 |
| 8.2.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.3 长城电脑战略变革分析 |
| 8.3.1 公司背景简介 |
| 8.3.2 公司主营业务分析 |
| 8.3.3 战略发展与变革历程 |
| 8.3.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.4 方正科技战略变革分析 |
| 8.4.1 公司背景简介 |
| 8.4.2 公司主营业务分析 |
| 8.4.3 战略发展与变革历程 |
| 8.4.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.5 实达电脑战略变革分析 |
| 8.5.1 公司背景简介 |
| 8.5.2 公司主营业务分析 |
| 8.5.3 战略发展与变革历程 |
| 8.5.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 8.6 浪潮信息战略变革分析 |
| 8.6.1 公司背景简介 |
| 8.6.2 公司主营业务分析 |
| 8.6.3 战略发展与变革历程 |
| 8.6.4 战略变革动因、主导逻辑范式与方式分析 |
| 第9章 研究结论、研究启示与研究建议 |
| 9.1 发展命题与研究结论 |
| 9.1.1 关于战略变革动因 |
| 9.1.2 关于战略变革主导逻辑范式 |
| 9.1.3 关于战略变革方式 |
| 9.2 研究启示与对策建议 |
| 9.2.1 有关行业与市场方面的研究启示 |
| 9.2.2 对企业的研究启示与对策建议 |
| 主要参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 笔者就读博士期间主要公开发表论文目录 |
四、神州数码长城PC渠道建设计划（论文参考文献）
- [1]神州数码笔记本营销渠道案例研究[D]. 史文卓. 大连理工大学, 2009(07)
- [2]IT分销渠道发展分析 ——神州数码IT分销业务研究[D]. 郭欣. 对外经济贸易大学, 2007(04)
- [3]国内主要品牌PC营销渠道创新研究[D]. 毛敬之. 北京交通大学, 2007(05)
- [4]五粮液公司营销战略分析[D]. 陈霞. 清华大学, 2005(11)
- [5]中国企业战略变革：思维逻辑与方法路径[D]. 黄旭. 西南财经大学, 2005(04)
- [6]失落的长城[J]. 苏北,郭开森. IT经理世界, 2004(13)
- [7]神州数码牵手长城,意欲何为?[J]. 海兰. 中国科技财富, 2003(08)
- [8]结盟神州长城电脑还剩多少筹码[J]. 申耀. IT时代周刊, 2003(14)
- [9]神州数码的“联想”情结[J]. 雷全林. 新经济导刊, 2003(14)
- [10]在某种程度上，我们跟神州数码要变成一家[N]. 李明顺. 21世纪经济报道, 2003