一、消费心理与促销策略研究（论文文献综述）
杜若宇[1]（2021）在《上海YL公司母婴产品市场营销策略研究》文中研究表明随着国家二胎政策的开放,婴幼儿人数也不断增长,给母婴产品行业带来新的发展机遇。“十三五”时期,正是母婴产品和玩具产品行业实现转型升级的大好时期,我国母婴产品企业要把握好时机,提升产品品质,提高有效供给水平,创建知名品牌,树立中国制造良好形象,满足多样化消费新需求。然而,在我国当前的母婴产品市场中,行业发展空间有限,多数企业还在运用传统的营销策略,不仅不符合当代市场需求,也制约母婴产品企业的长远发展,企业亟待改变这种现状,优化调整母婴产品行业的市场营销策略,推动我国母婴产品行业高速发展。本文以上海YL公司为研究对象,通过文献研究法总结国内外母婴产品市场营销的研究现状,在前人对母婴产品市场营销的研究基础上,结合上海YL公司母婴产品市场营销的现状与当前国内母婴产品的市场营销环境,结合SWOT分析方法,分析了上海YL公司的母婴产品在市场竞争中的优劣势,同时通过展开问卷调查,详细分析了上海YL公司母婴产品市场营销存在的问题,分别从STP战略与4P营销策略角度汇总了上海YL公司母婴产品市场营销中存在的问题以及造成的原因,针对性的进行上海YL公司母婴产品市场营销策略的方案改进。从STP战略角度,重新进行母婴产品的市场细分、目标市场选择、市场定位,从4P营销策略的角度,提出了产品、价格、渠道、促销四个角度的营销策略改进方案,最后提出了上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案得以顺利实施的保障措施。希冀本论文的研究成果对于上海YL公司市场营销能够起到积极的指导作用,增强市场竞争优势。
高建宇[2]（2021）在《S百货公司沈阳中街店营销策略研究》文中提出零售业作为国民经济的基础性支柱产业,在消费升级、推动经济发展方面有重要作用。近些年大数据、电商行业的崛起使得线下实体零售百货业的形势愈加严峻,实体店铺的生存愈发困难。S百货公司是一家成立于1993年总部位于福建省福州市的百货零售类型为主的全国连锁企业,主要经营男女装、饰品、鞋包、美妆、内衣六个品类。沈阳中街店是S百货公司的一家全品类经营的门店,开业于2017年11月,定位为东北大区的核心门店。近年,S百货公司沈阳中街店受线上零售业务的影响,面临着销售业绩逐渐下滑、客流量逐渐减少的窘境。本文以S百货公司沈阳中街店为研究对象,从促销策略、产品规划和服务流程三个维度,深入解析S百货公司中街店的营销策略问题:首先,针对S百货公司沈阳中街店营销手段层面的问题,本文使用PEST工具分析了S百货公司中街店的内外部环境;使用5W工具对市场容量与顾客行为进行市场需求分析;使用波特五力模型对竞争因素进行分析。其次,针对S百货公司沈阳中街店产品规划层面的问题,本文根据门店的销售、客流和会员等一手数据入手分析了S百货公司沈阳中街店产品层面的现状,通过使用STP分析工具,以解决问题为出发点,对S百货公司沈阳中街店进行市场细分,选择目标市场,然后确定S百货公司沈阳中街店的市场定位。最后,针对S百货公司沈阳中街店服务流程层面的问题,通过使用4P策略,从产品、价格、促销、服务四个方面提出S百货公司沈阳中街店提出营销策略,同时通过优化组织结构、提高素质服务队伍、以及优化内部管理流程三个方面为中街店后续的营销策略提供保障支持,使S百货公司沈阳中街店的营销策略更具可操作性。本文对S百货公司中街店营销策略问题的研究,不仅能为S百货公司沈阳中街店后期营销策略的制定提供指,同时也可为东北大区S百货公司以及同类型公司制定营销策略提供参考。
徐天圣[3]（2021）在《HJ购物中心零售品营销策略研究》文中研究指明伴随着经济高速发展和消费的升级,对购物中心零售品营销来说充满了巨大的发展机遇,但是网络电商的快速崛起和更加激烈的市场竞争给购物中心零售品营销带来巨大的冲击,购物中心在获得巨大机遇的同时也要面对前所未有的挑战。所以,当下购物中心如何发挥自身优势应对挑战关乎其零售品营销能否长久可持续。本文将以HJ购物中心零售品作为研究对象,不断挖掘购物中心零售品营销方面的问题,同时以适应市场转变作为思考前提,对所遇到的问题提出相应的营销策略优化建议,最终目的是让HJ购物中心零售品营销更好地适应市场的变化,能为HJ购物中心零售品可持续营销打下良好基础。本文采用PEST分析法、波特的五力模型、STP营销理论和4Ps营销战略理论分析研究。通过零售品营销问题与原因分析,内部与外部环境分析全面地搭建文章的主体框架,并从产品、定价、渠道、促销四个方面提出具体的营销策略优化建议,同时给出具体的保障措施。通过本文的研究分析,希望能够对HJ购物中心零售品营销有指导性作用,促使HJ购物中心能够更好地适应零售业的变化,取得满意的营销业绩,同时也希望作为参照,为更多的购物中心零售品营销提供一个比较好的借鉴。
邓裕龙[4]（2021）在《YC游泳馆营销策略研究》文中指出随着市场经济的发展,人民群众对健康的认识不断提高,锻练养生的意识不断增强,锻练的方式也在不断丰富,作为第三产业的体育产业随之飞速发展。游泳作为一项优良的运动健身项目,因其度独有的优势,成为了越来越多人的锻练消费首选。随着游泳运动的发展,作为游泳运动载体的游泳馆的数量也在不断增多,竞争也日益激烈。伴随着激烈的竞争,怎样制定有效的营销策略,进行营销活动,才能在拥有良好硬件的基础上生存下来,进而取得更大的利润,显得越来越重要。本文从深度营销的视角出发,运用文献资料法、实地调研等研究方法,通过对国内外游泳馆运营行业的研究以及营销成功经验的借鉴,对YC游泳馆人员硬件设施配置、营销环境等进行分析后,进一步从7P的角度对YC游泳馆现有的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、有型展示策略、人员策略以及过程营销策略进行了分析总结,发现了存在产品单一、价格梯度设置不合理、渠道管理粗放、促销思想陈旧、有型展示不充分、工作人员管理不善以及服务过程管理混乱的问题。并就这些问题出现的原因进行了分析,发现是因为STP战略不清晰,服务营销意识不足等问题。然后针对这些问题,对YC游泳馆营销策略提出了产品多元化、价格制定灵活化、细化渠道管理、创新促销思路、充实有形展示、完善人员服务培训管理以及规范化服务过程管理的建议。最后对策略改进建议进行了总结,以期能够在今后的YC游泳馆营销优化、详细措施的制定过程中能够起到一定的参考作用。
黄海蓉[5]（2021）在《新形势下紫罗兰家纺营销策略的研究》文中研究指明在全球经济衰退,尤其是2020年新冠疫情肆虐的新形势下,家纺企业面临物流不通畅、企业员工不到位、库存积压资金难回笼等恢复行业发展的困难及疫情过后企业面临的新挑战。本文以南通紫罗兰家纺为例,分析了面对激烈的市场竞争和新形势下消费观念和消费形式的转变,通过紫罗兰家纺的产品特色,精准实施市场定位,寻求一条适合企业快速发展的营销之路。本文以国内外营销策略的概念为理论支撑,研究家纺公司在非常态下的营销环境和营销策略,通过PEST、波特五力模型分析法对紫罗兰家纺的内、外部营销环境进行分析,运用SWOT方法权衡公司的优势与劣势,找准紫罗兰家纺科技型的定位,基于4P营销理论在紫罗兰家纺现有营销策略上发现产品、价格、渠道、促销方面的问题,鉴于新形势下市场的变化,对4P营销组合进行了改进和完善。希望紫罗兰家纺在疫情之下找到拐点,迅速攀升。也希望本文的某些观点能给其他疫情下的公司带来帮助。
张诚[6]（2021）在《A集团液态奶营销策略优化研究》文中提出伴随着我国乳制品行业种类日渐丰富化、多元化的发展,乳制品市场销售所面临的竞争日益激烈,消费者在进行商品选购时,其决策心理更容易受到多种因素的影响,这也增加了消费者决策过程的复杂性。而A集团作为中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,稳居全球乳业第一阵营,连续六年亚洲乳业第一,营收连续超百亿级增长,2019年实现营业总收入902.23亿元。A集团以其优秀的产品质量、良好的企业信誉,连续多年稳坐国内乳制品行业第一把交椅,但伴随着互联网电子商务的兴起以及新生代消费观念的转变,A集团同样遇到了前所未有的市场挑战。此外,当前快速消费品市场环境的迅速变化,乳制品领域也发展到了一个全新阶段,在这种激烈的市场竞争中,企业必须要把握好消费者决策心理,对消费者购买决策的过程深入分析,从而得出影响消费者购买决策的众多因素,才能够为经营者的营销决策提供支撑,减少营销决策的盲目性和随意性。基于以上背景,越来越多的企业已经认识到客户在购买商品时决策心理的重要性,尤其对于行业龙头企业而言,传统的营销方式已经无法满足当今消费者的理念,必须创新性的优化营销策略来适应消费者消费意识和习惯的改变。因此,本文以A集团液态奶营销策略为研究对象,结合笔者所学的消费者决策心理及营销相关理论知识,在基于消费者决策心理的研究下,对当前A集团传统产品液态奶系列采取的营销方式进行实例研究,就现有营销策略存在的问题与不足进行分析,并提出相对应的优化策略,以期帮助A集团抓住消费者心理、赢得更多客户青睐。本研究创新性的基于消费者购买决策心理的角度对A集团液态奶的营销策略进行研究,重点研究了购买需求认知、购买信息搜集、购买方案评价选择、购买行为实际发生和购买后综合评价这五个过程中消费者的决策行为、消费心理。研究结果表明,A集团液态奶现有营销策略存在购买诱因不足、营销信息推动疲软、购买方案选择不坚定等突出问题,此外,消费者心理易受营销环境干扰、消费者主动评价积极性不高的现象也十分明显。针对A集团液态奶营销策略暴露出的问题及消费者购买决策心理特点,本研究分五个阶段分别提出了提高网络搜索品牌排名、加大促销广告推送力度、策划差异性促销策略、优化促销购物环境、提高售后服务水平等的优化策略。最后,在优化策略实施阶段提出了调整公司组织结构、优化营销人才培训机制、健全公司财务管理体制等保障措施。本研究对A集团液态奶营销策略的研究与优化,既有助于解决A集团液态奶销量增加难度大的问题,也为乳制品市场中其他企业存在类似营销问题的解决提供了参考思路。
杨家妮[7]（2021）在《保山比顿咖啡有限责任公司营销策略研究》文中提出在国家经济不断增长的背景下,人们的生活质量也在不断提升,消费结构也出现了明显改变,咖啡消费市场的潜力也很大,同时市场竞争也很激烈。保山比顿咖啡有限公司（后简称“比顿咖啡公司”）作为保山的一家咖啡品牌公司,如何不断发展壮大,最关键的便是市场营销策略。为了在国内外竞争激烈的咖啡市场中占有一席之地,比顿咖啡公司急需优化自身的营销策略,使公司在竞争中取得优势,得以长足发展。所以,论文以比顿咖啡公司作为对象,分析国内本土咖啡公司在日益加剧的竞争环境下怎样实行营销战略,推动自身长期稳定运作,从而为同业公司给予一定的参考。首先,阐述了本课题的背景与意义,还有中外针对咖啡营销的研究成果,从理论方面梳理了营销策略相关理论、体验营销理论与PEST、SWOT、波特五力模型等一系列理论,消费心理和行为有关理论;其次根据咖啡市场相关要素选择四家有代表性的咖啡馆调查比顿咖啡公司的营销措施;之后研究了比顿咖啡公司营销情况和面临的难题,从产品、价格、渠道、促销、人员和体验营销入手,指出该公司的营销策略改进方案,并且从健全管理制度、强化激励机制、构建良好的营销团队、深化校企合作四方面提出了比顿咖啡公司营销策略实施的保障措施;最后,得出本文的研究结论和展望。
武旭[8]（2021）在《陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究》文中认为茯茶作为中国传统茶品之一,有着悠久的发展历史。近年来,随着人民生活水平的提高和对健康养生的关注,茯茶作为一种传统、环保而又健康的绿色饮品越来越被消费者所重视。作为中国茯茶产业重要代表的陕西泾阳茯茶也迎来了新的发展机遇。但是,随着国际、国内茶品市场竞争的日趋激烈,陕西泾阳茯茶不仅面临着绿茶、红茶等其它茶品的竞争,而且,同行业间的竞争也初见端倪。陕西怡泽茯茶有限公司作为陕西泾阳地区一家有代表性的茯茶生产企业,资本雄厚、实力不凡,近年来生产能力不断提升,产品也受到消费者的青睐,销售收入逐年增加。但是,通过实际调研和对消费者的问卷调查来看,陕西怡泽茯茶公司在实际的市场营销中还存在诸多问题:如营销方式落后、品牌意识不强、产品竞争力弱、定价机制简易、销售渠道狭窄以及促销宣传不足等等。这些问题的存在导致了该公司在激烈的市场竞争中处于劣势地位,也一定程度上阻碍了公司的健康发展。怡泽茯茶公司需要从传统销售向现代营销的深刻转变,从而实现自身的市场营销策略创新,以便能抓住机遇,扩大市场份额。针对该公司目前市场营销策略中存在的各种问题,本文在PEST、五力分析、SWOT分析的基础上,基于STP分析的框架对怡泽公司的茯茶产品重新进行了市场细分、目标市场选择和市场定位;并从产品、价格、渠道和促销等四个方面提出了增加产品形式种类、更新产品形制包装、差异化定价、优化网络销售渠道、完善现代网络促销方式等思路和建议,旨在补充和完善怡泽茯茶有限公司的市场营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。同时,为保证该公司的市场营销策略能落到实地,本文也根据公司的实际情况,从公司组织和制度两个方面提出了建议:提高对市场营销的重视、加大营销的财务支持、优化重组市场营销团队、建立人才培训体系、工作汇报制度和员工激励机制、建立以消费者为中心的产品供应体系等等的保障措施,以期为该公司市场营销策略的具体实施保驾护航。
叶媛[9]（2021）在《保山L产后恢复中心服务营销策略研究》文中研究指明伴随着我国经济的迅猛发展,人民物质生活水平和消费能力日益提高,三孩生育政策、人口发展规划和健康中国2030规划纲要的发布,国民健康意识得到了逐步提升,特别是女性对自身审美、个人体质改善和高质量健康保障的关注度也越来越高。在优生优育的观念和经济条件允许下,新一代的女性更加愿意为产后身体调理恢复消费买单,对产后修复问题日益重视,产后修复仪器、产品和服务的需求量也日渐增加。产后服务业作为母婴服务产业内一细分领域,在当下人民物质需求不断增长、母婴健康服务产业日益兴旺的大背景下,迸发着强大的市场潜力。保山L产后恢复中心成立于2017年初,是一家主打产后恢复项目,同时提供美容美体项目服务的加盟企业,保山L产后恢复中心在保山迅速发展的三年,在当地具有良好的口碑,同时拥有大批的孕妈宝妈客户群,占有保山大部分产后恢复市场份额。随着顾客个性化需求变化以及竞争激烈的产后恢复行业现状,保山L产后恢复中心要想获得健康长久的发展,扩大其产后恢复品牌影响力,抢占保山当地的市场份额,巩固其在保山产后恢复服务市场地位,从而全面提升业绩和利润,必须重视自身服务营销的优化问题。本课题以保山L产后恢复中心为研究对象,主要采用文献资料法、问卷调查法和比较分析法等研究方法,在梳理服务营销、相关分析方法、服务价值与服务利润链理论等理论的基础上,通过对产后恢复相关概念进行了界定,并以保山L产后恢复中心为例,通过服务营销现状调查,结合SWOT分析法、STP理论和7Ps营销理论,对其进行内外部环境进行分析和产后恢复市场分析。通过SWOT分析,重点选择WO战略,充分利用外部环境提供的有利发展机会,克服L产后恢复中心自身存在的价格定价、产品组合、营销方式、员工素质、服务流程、服务态度、市场定位等服务营销问题。通过STP分析,得出以常住隆阳区城区,月薪在4000元以上,年龄在26-40的公务员及企事业人员为目标市场,打造一个私密型、温暖贴心和具有小资氛围的中高端产后恢复中心的市场定位。最后分别是从升级服务产品、优化价格定位、丰富服务促销、改进营销渠道、加强人员管理、完善服务流程、升级服务环境7个角度进行服务营销策略方案设计。最后提出优化内部服务质量、提升外部服务价值、完善服务补救管理和开展服务创新管理的配套实施的保障措施。从而全面优化自身的服务营销管理,获得健康长久的发展。
贾富强[10]（2021）在《HD地产沈阳公司营销策略研究》文中研究说明作为国民经济重要支柱产业之一,房地产产业平稳健康的发展,对于促进消费、实施扩大内需战略、带动相关产业升级等方面均有着积极作用。近年来,在“房住不炒”主基调下,各地调控政策落地实施、居民住房消费需求升级以及市场竞争日益加剧等,促使我国房地产企业始终处于动态变化的营销环境,造成传统营销策略难以适应企业内外部环境的复杂、深刻的变化,使得在市场营销方面的问题日益凸显,这不利于房地产企业增强市场竞争力且保持稳步增长的发展态势。因此,在行业环境新常态背景下,如何根据外部环境变化趋势,并结合自身资源与能力来改进营销策略,从而建立稳固的市场竞争优势,已经成为诸多房地产企业亟待解决的问题。本文以HD地产沈阳公司为例,基于营销理论以及基本分析工具,对HD地产沈阳公司现有营销策略问题进行探究。首先,结合4P理论框架,揭示出HD地产沈阳公司营销策略存在的4大问题;其次,运用调查研究法,在对HD地产沈阳公司内部环境分析的基础上,以PEST分析模型、波特五力模型为理论基础,对HD地产沈阳公司的外部营销环境进行系统分析;再次,运用SWOT与STP分析法,在总体上提出了HD地产沈阳公司的营销战略、目标市场以及市场定位,并在此基础上,从产品、价格、渠道及促销等环节提出了相应的改进措施;最后,为确保所提出的营销策略得以顺利实施,从人才资源、组织及制度等层面提出了相应的保障措施。研究结论一方面为HD地产沈阳公司及时调整改进营销策略来适应不断变化的行业环境,以此增强市场竞争力且实现长久稳定的发展提供重要的实践建议;另一方面补充完善了房地产市场营销相关研究,为今后地产行业营销策略应用研究问题提供有益的借鉴。
二、消费心理与促销策略研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、消费心理与促销策略研究（论文提纲范文）
（1）上海YL公司母婴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法与技术路线 |
| 第二章 研究的理论基础 |
| 2.1 相关理论概念 |
| 2.1.1 市场营销概念 |
| 2.1.2 市场营销观念 |
| 2.2 相关分析研究方法 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 STP理论 |
| 2.2.3 4P营销理论 |
| 第三章 上海YL公司母婴产品市场营销现状分析 |
| 3.1 上海YL公司简介 |
| 3.2 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略现状 |
| 3.2.1 市场细分 |
| 3.2.2 目标市场选择 |
| 3.2.3 市场定位 |
| 3.3 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略现状 |
| 3.3.1 产品策略 |
| 3.3.2 价格策略 |
| 3.3.3 渠道策略 |
| 3.3.4 促销策略 |
| 3.4 上海YL公司母婴产品市场营销调查 |
| 3.4.1 调查问卷内容的设计和实施 |
| 3.4.2 调查问卷的结果汇总与分析 |
| 3.5 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略存在的问题 |
| 3.5.1 市场细分变量不足 |
| 3.5.2 目标市场策略不科学 |
| 3.5.3 市场定位不清晰 |
| 3.6 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略存在的问题 |
| 3.6.1 产品问题分析 |
| 3.6.2 价格问题分析 |
| 3.6.3 渠道问题分析 |
| 3.6.4 促销问题分析 |
| 第四章 上海YL公司母婴产品市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 人口环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 竞争环境 |
| 4.2.2 供应商环境 |
| 4.2.3 购买者的议价能力 |
| 4.3 SWOT分析及结论 |
| 第五章 上海YL公司母婴产品市场营销策略改进方案 |
| 5.1 上海YL公司母婴产品市场营销STP战略改进方案 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 上海YL公司母婴产品市场营销4P策略改进方案 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 上海YL公司母婴产品市场营销策略保障措施 |
| 6.1 完善市场营销信息管理系统 |
| 6.2 建立服务质量管理体系 |
| 6.3 健全营销人员培训体系 |
| 6.4 切实降低运营成本 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（2）S百货公司沈阳中街店营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 问题的提出 |
| 1.1.1 公司简介 |
| 1.1.2 S百货公司沈阳中街店现状与存在问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 文献综述及理论基础 |
| 2.1 零售领域研究综述 |
| 2.1.1 国内零售理论综述 |
| 2.1.2 国外零售理论综述 |
| 2.2 STP理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 4P理论 |
| 2.3.1 产品 |
| 2.3.2 价格 |
| 2.3.3 促销 |
| 2.3.4 渠道 |
| 2.4 7Ps理论 |
| 2.4.1 人员 |
| 2.4.2 有形展示 |
| 2.4.3 流程 |
| 3 S百货公司沈阳中街店内外部环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 市场需求分析 |
| 3.2.1 零售市场容量与发展趋势 |
| 3.2.2 顾客行为分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 买方的议价能力 |
| 3.3.2 供应商的议价能力 |
| 3.3.3 替代品的威胁 |
| 3.3.4 潜在进入者的威胁 |
| 3.3.5 行业内之间的竞争 |
| 3.4 企业内部环境分析 |
| 3.4.1 资源分析 |
| 3.4.2 能力分析 |
| 4 S百货公司沈阳中街店营销战略制定 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 性别变量 |
| 4.1.2 年龄变量 |
| 4.1.3 收入变量 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 S百货公司沈阳中街店营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 产品组合策略 |
| 5.1.2 新产品开发策略 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 价格确定方法 |
| 5.2.2 具体定价策略 |
| 5.3 促销策略 |
| 5.3.1 营业推广 |
| 5.3.2 广告促销 |
| 5.3.3 品牌联合营销 |
| 5.4 服务策略 |
| 5.4.1 售前服务 |
| 5.4.2 售中服务 |
| 5.4.3 售后服务 |
| 6 S百货公司沈阳中街店营销策略的实施和保障措施 |
| 6.1 优化组织结构 |
| 6.2 培养高素质服务队伍 |
| 6.2.1 人员培训 |
| 6.2.2 员工激励 |
| 6.3 优化内部管理流程 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）HJ购物中心零售品营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关文献研究与综述 |
| 1.2.1 关于零售行业研究 |
| 1.2.2 关于购物中心营销策略研究 |
| 1.2.3 关于零售品牌营销策略研究 |
| 1.2.4 文献评述 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究思路与框架 |
| 第二章 理论基础与相关界定 |
| 2.1 相关分析方法 |
| 2.1.1 PEST分析法 |
| 2.1.2 波特五力模型 |
| 2.2 STP营销理论 |
| 2.3 4Ps营销策略理论 |
| 2.4 相关界定 |
| 2.4.1 购物中心相关概念 |
| 2.4.2 购物中心零售品界定 |
| 第三章 HJ购物中心零售品营销现状及问题 |
| 3.1 HJ购物中心项目概况 |
| 3.1.1 HJ购物中心简介 |
| 3.1.2 区域位置介绍 |
| 3.2 HJ购物中心客流现状 |
| 3.3 HJ购物中心零售产品现状 |
| 3.4 HJ购物中心零售品营销业绩现状 |
| 3.5 HJ购物中心零售品营销问题与原因分析 |
| 3.5.1 市场定位不准确 |
| 3.5.2 产品吸引力不足 |
| 3.5.3 定价不够合理 |
| 3.5.4 营销渠道相对狭窄 |
| 3.5.5 促销影响力不够 |
| 第四章 HJ购物中心营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 行业竞争结构分析 |
| 4.2.2 行业发展趋势分析 |
| 4.3 竞争对手分析 |
| 4.3.1 本土竞争对手 |
| 4.3.2 外来竞争对手 |
| 4.3.3 线上竞争对手 |
| 4.4 消费者分析 |
| 4.5 内部环境分析 |
| 4.5.1 优势资源分析 |
| 4.5.2 核心能力分析 |
| 第五章 HJ购物中心营销策略制定 |
| 5.1 STP理论分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 HJ购物中心零售品营销策略调整 |
| 5.2.1 差异化产品策略 |
| 5.2.2 灵活性定价策略 |
| 5.2.3 多渠道融合策略 |
| 5.2.4 多种类促销策略 |
| 第六章 HJ购物中心营销策略保障 |
| 6.1 人员机制 |
| 6.2 设施设备 |
| 6.3 信息技术 |
| 6.4 资金流量 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 未来展望 |
| 7.3 研究不足 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（4）YC游泳馆营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| (一)理论意义 |
| (二)实践意义 |
| 第二节 研究内容及技术路线 |
| 一、研究内容 |
| 二、技术路线 |
| 第三节 研究方法 |
| 一、文献研究法 |
| 二、实地调研法 |
| 第二章 文献综述及相关基础理论 |
| 第一节 文献综述 |
| 一、国外研究现状 |
| (一)游泳馆营销策略 |
| (二)服务营销 |
| 二、国内研究现状 |
| (一)游泳馆营销策略 |
| (二)服务营销 |
| 三、综述分析 |
| 第二节 相关基础理论 |
| 一、7P服务营销理论 |
| 二、SWOT分析 |
| 三、STP理论 |
| 第三章 YC游泳馆营销环境分析 |
| 第一节 YC游泳馆基本情况 |
| 一、YC游泳馆简介 |
| 二、YC游泳馆组织结构简介 |
| (一)运营模式 |
| (二)部门设置 |
| (三)人员配置 |
| 第二节 YC游泳馆营销环境分析 |
| 一、宏观环境分析 |
| (一)政治环境分析 |
| (二)经济环境分析 |
| (三)社会环境分析 |
| (四)技术环境分析 |
| 二、微观环境分析 |
| (一)企业自身 |
| (二)顾客 |
| (三)竞争者 |
| 第三节 SWOT分析 |
| 一、YC游泳馆营销优势分析 |
| (一)人员配置优势突出 |
| (二)硬件设施优势突出 |
| (三)环境和地理优势突出 |
| 二、YC游泳馆营销劣势分析 |
| (一)专业营销人员缺乏 |
| (二)服务管理水平低 |
| (三)营销渠道粗放 |
| (四)消费价格高 |
| 三、机会分析 |
| (一)政策倾向支持 |
| (二)健康意识增强 |
| (三)信息传播加速 |
| (四)住宅建设力度增强 |
| 四、威胁分析 |
| (一)同行业竞争者 |
| (二)新型运动项目的发展 |
| (三)恶劣天气影响 |
| 五、YC游泳馆营销组合战略 |
| 第四章 YC游泳馆营销现状及问题分析 |
| 第一节 YC游泳馆营销现状分析 |
| 一、产品策略 |
| 二、价格策略 |
| 三、渠道策略 |
| 四、促销策略 |
| 五、人员策略 |
| 六、过程策略 |
| 七、有形展示策略 |
| 第二节 YC游泳馆7P分析 |
| 一、产品结构单一 |
| (一)游泳产品品类少 |
| (二)游泳学习种类不足 |
| 二、价格优化迟缓 |
| (一)进场价格调整迟缓 |
| (二)促销价格脱离顾客期望 |
| 三、渠道管理粗放 |
| (一)网络渠道运用低效 |
| (二)传统渠道缺乏维护 |
| 四、促销思想保守 |
| (一)对广告宣传不重视 |
| (二)促销形式同质化 |
| 五、有形展示不充分 |
| (一)服务环境设计不足 |
| (二)优势展示缺失 |
| 六、工作人员管理不善 |
| (一)工作人员配置不足 |
| (二)员工管理松散 |
| (三)工作人员培训缺失 |
| (四)客户关系维护不足 |
| 七、服务过程管理混乱 |
| (一)进出场效率低 |
| (二)消费者沟通不畅 |
| (三)顾客档案管理缺失 |
| 第三节 本章小结 |
| 第五章 现行营销策略存在问题成因分析 |
| 第一节 STP战略不清晰 |
| 一、消费者市场细分工作缺失 |
| (一)消费者心理需求细分不足 |
| (二)消费者行为细分不足 |
| 二、目标市场调查工作缺失 |
| (一)目标区域考虑不足 |
| (二)目标消费群体调查不足 |
| 三、市场定位不清 |
| (一)产品差别化定位缺失 |
| (二)服务差别化定位缺失 |
| 第二节 服务营销管理缺失 |
| 一、消费者需求调查缺失 |
| 二、服务营销人员能力不足 |
| 三、服务意识淡薄 |
| 第六章 YC游泳馆营销策略建议 |
| 第一节 STP改进建议 |
| 一、强化消费者市场细分工作 |
| (一)根据消费者心理需求提供相应服务 |
| (二)强化消费者行为细分 |
| 二、优化目标市场选择 |
| (一)优化目标区域选择 |
| (二)明确目标消费群体 |
| 三、清晰市场定位 |
| (一)确定产品高品质定位 |
| (二)强化优质服务定位 |
| 第二节 YC游泳馆营销策略改进建议 |
| 一、产品设计多元化 |
| (一)丰富游泳活动周边服务品类 |
| (二)游泳学习产品多元化 |
| 二、价格制定灵活化 |
| (一)多元化调控价格 |
| (二)优化消费者游泳技能学习价格 |
| (三)结合顾客意愿制定促销价格 |
| 三、细化渠道管理 |
| (一)拓展网络销售渠道 |
| (二)强化传统渠道维护 |
| 四、创新促销思路 |
| (一)优化广告促销方式 |
| (二)强化促销方案推陈出新 |
| 五、充实有形展示 |
| (一)充实优化消费区域布置 |
| (二)强化优势展示工作 |
| 六、完善人员服务培训管理 |
| (一)强化顾客关系维护工作人员配置 |
| (二)优化服务人员管理考核制度 |
| (三)健全工作人员周期性培训管理工作 |
| (四)强化顾客间关系维护 |
| 七、规范化服务过程管理 |
| (一)增设高效进出场便利设施 |
| (二)完善消费者消费沟通工作 |
| (三)优化顾客档案管理跟踪工作 |
| 第二节 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附件1:YC游泳馆双节活动方案 |
| 附件2:YC游泳馆溺水事件紧急处理演习记录 |
| 附件3:YC游泳馆2017—2019 年销售收入情况表 |
| 附件4:YC游泳馆进场记录 |
（5）新形势下紫罗兰家纺营销策略的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 研究评述 |
| 1.3 研究内容与研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究的创新点 |
| 2 相关概念和理论综述 |
| 2.1 相关概念综述 |
| 2.1.1 家纺相关概念 |
| 2.1.2 市场营销概念 |
| 2.2 营销理论综述 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4p营销理论 |
| 2.3 市场营销环境分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析 |
| 3 新形势下紫罗兰家纺营销环境分析 |
| 3.1 紫罗兰家纺简介 |
| 3.2 新形势下家纺业的概况 |
| 3.3 紫罗兰家纺宏观环境分析 |
| 3.3.1 政治与法律环境分析 |
| 3.3.2 经济环境分析 |
| 3.3.3 社会与自然环境分析 |
| 3.3.4 技术环境分析 |
| 3.4 紫罗兰家纺微观环境分析 |
| 3.4.1 竞争者分析 |
| 3.4.2 供应商分析 |
| 3.4.3 顾客分析 |
| 3.5 紫罗兰家纺SWOT分析 |
| 3.5.1 优势分析 |
| 3.5.2 劣势分析 |
| 3.5.3 机会分析 |
| 3.5.4 威胁分析 |
| 4 新形势下紫罗兰家纺营销策略现状分析 |
| 4.1 紫罗兰家纺目标市场战略分析 |
| 4.1.1 紫罗兰家纺目标市场与市场定位分析 |
| 4.1.2 目标市场战略存在的主要问题 |
| 4.2 基于4p的营销组合策略的分析 |
| 4.2.1 产品策略分析 |
| 4.2.2 价格策略分析 |
| 4.2.3 渠道策略分析 |
| 4.2.4 促销策略分析 |
| 5 新形势下紫罗兰家纺营销策略的优化建议 |
| 5.1 目标市场营销战略的建议 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 紫罗兰家纺营销组合策略的优化建议 |
| 5.2.1 产品策略优化建议 |
| 5.2.2 定价策略优化建议 |
| 5.2.3 渠道策略优化建议 |
| 5.2.4 促销策略优化建议 |
| 6 紫罗兰家纺营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 组织制度保障 |
| 6.2 完善激励机制 |
| 6.3 加强企业文化建设 |
| 6.4 打造企业强大凝聚力 |
| 6.5 加强企业人才建设 |
| 7 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）A集团液态奶营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)选题背景 |
| (二)研究目的与意义 |
| 1、研究目的 |
| 2、研究意义 |
| (三)研究方法与内容结构 |
| 1、研究方法 |
| 2、研究内容 |
| 3、研究结构 |
| (四)文献综述 |
| 1、国外研究现状 |
| 2、国内研究现状 |
| 二、相关理论基础 |
| 1、消费者心理理论 |
| 2、消费者购买决策理论 |
| 3、市场7Ps营销理论 |
| 三、A集团液态奶营销现状分析 |
| (一)A集团概况 |
| 1、公司概况 |
| 2、经营范围 |
| 3、经营模式 |
| 4、营销业绩驱动因素 |
| 5、公司组织架构 |
| (二)A集团液态奶营销策略现状 |
| (三)A集团液态奶生产及营销情况 |
| 1、近三年产销库存情况 |
| 2、近三年主营业务收入情况(分品种) |
| 3、近三年主营业务收入情况(分营销渠道) |
| 4、A集团液态奶的营销情况 |
| 5、A集团营销环境 |
| 四、A集团液态奶营销策略现状调查研究及分析 |
| (一)调查问卷设计 |
| (二)问卷调查组织实施 |
| (三)问卷调查的一致性检验 |
| (四)问卷调查结果分析 |
| 1、问卷对象基础信息统计分析 |
| 2、购买需求认知阶段的调查分析 |
| 3、购买信息采集阶段的调查分析 |
| 4、在购买方案评价选择阶段的调查分析 |
| 5、在实际购买行为发生阶段的调查分析 |
| 6、在购买后综合评价阶段的调查分析 |
| 五、A集团液态奶营销策略存在的问题及原因分析 |
| (一)A集团液态奶营销策略存在的问题 |
| 1、销售渠道过于依赖经销商 |
| 2、价格策略地区与平台售价混乱 |
| 3、产品体验营销不够 |
| 4、市场营销不够规范 |
| 5、售后服务不够到位 |
| (二)A集团液态奶营销策略存在问题的原因 |
| 1、购买需求认知阶段缺少专业的信息引导 |
| 2、购买信息采集阶段新媒体下的宣传引导不足 |
| 3、购买评价选择阶段价格定位混乱 |
| 4、实际购买行为发生阶段营销环境不佳 |
| 5、购买后综合评价阶段忽视售后服务 |
| 六、A集团液态奶营销策略的优化对策及建议 |
| (一)提高产品知名度 |
| 1、增加对年轻化网络平台的产品宣传 |
| 2、建立城市直营店,增设社区流动站 |
| 3、广泛开展线下产品实体展示 |
| (二)完善销售网络 |
| 1、拓宽线下实体渠道 |
| 2、深耕线上虚拟渠道 |
| 3、尝试第三方信息推送 |
| (三)确定价格标准化定价 |
| 1、营销产品差异化策略 |
| 2、营销产品标准化定价策略 |
| (四)提高销售人员素质 |
| 1、提高专业化的促销服务水平策略 |
| 2、维持良好的促销信誉策略 |
| (五)不断提高售后服务水平 |
| 1、细化售后服务部门职责 |
| 2、推行有偿评价制度 |
| 七、A集团液态奶营销策略优化实施的保障措施 |
| (一)A集团液态奶事业部营销组织保障 |
| (二)市场营销人力资源激励考核制度保障 |
| (三)A集团液态奶售后服务制度保障 |
| (四)健全的财务管理部门保障 |
| 八、结论与展望 |
| (一)结论 |
| 1、现有营销策略有待优化 |
| 2、A集团液态奶营销策略存在的突出问题 |
| 3、营销策略问题的主要原因 |
| 4、优化A集团液态奶营销策略的建议 |
| 5、优化策略实施的保障措施 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 附录：A集团液态奶市场营销策略调查问卷 |
| 致谢 |
（7）保山比顿咖啡有限责任公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 导论 |
| 第一节 研究背景 |
| 第二节 研究意义 |
| 一、理论意义 |
| 二、实践意义 |
| 第三节 咖啡企业营销策略的国内外研究现状 |
| 一、咖啡企业营销策略的国外研究现状 |
| 二、咖啡企业营销策略的国内研究现状 |
| 三、咖啡企业营销策略国内外研究现状评述 |
| 第四节 研究内容和方法 |
| 一、研究内容 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 理论基础 |
| 第一节 营销策略相关理论 |
| 一、STP理论 |
| 二、市场营销组合理论 |
| 第二节 体验营销相关理论 |
| 一、体验营销的概念 |
| 二、体验营销的6E组合策略 |
| 第三节 消费者心理及行为相关理论 |
| 一、消费心理学理论 |
| 二、消费行为学理论 |
| 三、消费者行为学的原则 |
| 四、消费者行为学的研究方法 |
| 第四节 市场调查相关理论 |
| 第五节 营销策略相关分析工具 |
| 一、PEST分析理论 |
| 二、SWOT分析理论 |
| 三、波特五力理论分析 |
| 第六节 本章小结 |
| 第三章 比顿咖啡公司营销现状及问题分析 |
| 第一节 比顿咖啡公司概况 |
| 一、基本情况 |
| 二、产业链 |
| 第二节 比顿咖啡公司的营销策略现状及市场定位 |
| 一、市场定位及目标消费者分析 |
| 二、产品策略 |
| 三、价格策略 |
| 四、渠道策略 |
| 五、促销策略 |
| 六、人员策略 |
| 七、体验营销策略 |
| 第三节 比顿咖啡公司营销策略存在的问题 |
| 一、比顿咖啡公司产品策略存在的问题 |
| 二、比顿咖啡公司价格策略存在的问题 |
| 三、比顿咖啡公司渠道策略存在的问题 |
| 四、比顿咖啡公司促销策略存在的问题 |
| 五、比顿咖啡公司人员策略存在的问题 |
| 六、比顿咖啡公司体验营销策略存在的问题 |
| 第四节 本章小结 |
| 第四章 比顿咖啡公司营销环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、人口经济环境 |
| 二、社会文化环境 |
| 三、国家和地方发展环境 |
| 第二节 微观环境分析 |
| 一、商场营销管理 |
| 二、咖啡消费者 |
| 三、比顿咖啡公司的竞争环境 |
| 第三节 比顿咖啡公司营销环境的SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机遇分析 |
| 四、威胁分析 |
| 五、SWOT分析总结 |
| 第四节 本章小结 |
| 第五章 比顿咖啡公司营销策略调查研究 |
| 第一节 调研对象的选择 |
| 第二节 调查问卷设计 |
| 一、人口统计变量 |
| 二、消费行为变数 |
| 三、选店的准则 |
| 四、店面营销方式 |
| 五、顾客喜好 |
| 第三节 调研数据收集 |
| 第四节 调研数据统计分析 |
| 一、人口统计变量分析 |
| 二、消费行为变数 |
| 三、选店准则 |
| 四、店面营销方式 |
| 五、顾客喜好 |
| 第五节 本章小结 |
| 第六章 比顿咖啡公司营销策略的优化设计 |
| 第一节 产品策略优化设计 |
| 一、采取公司+农户经营模式 |
| 二、根据顾客需求加强产品研发 |
| 第二节 价格策略优化设计 |
| 一、合理定价 |
| 二、产品多元化经营 |
| 第三节 渠道策略优化设计 |
| 一、优化店面选址及合作商 |
| 二、控制店面扩张风险 |
| 第四节 促销策略优化设计 |
| 一、节假日促销 |
| 二、网络促销 |
| 第五节 人员策略的优化设计 |
| 一、强化人员培训管理 |
| 二、激发员工的学习能力 |
| 三、大力激励员工 |
| 第六节 体验营销策略优化设计 |
| 一、重视顾客体验 |
| 二、加强与顾客的交流 |
| 第七节 本章小结 |
| 第七章 比顿咖啡公司营销策略实施的保障措施 |
| 第一节 健全管理制度 |
| 一、完善规章制度 |
| 二、提高管理人员的管理理念 |
| 第二节 强化激励机制 |
| 一、激励机制的重要性 |
| 二、激励机制的实施方法 |
| 三、营造良好的人文环境 |
| 第三节 构建优良的营销团队 |
| 一、营销团队的构建 |
| 二、营销团队的管理 |
| 第四节 深化校企合作 |
| 一、深化同大中专院校合作的意义 |
| 二、深化校企合作的实践 |
| 三、在校企合作中升华企业的价值 |
| 第五节 本章小结 |
| 第八章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附件 保山比顿咖啡有限责任公司营销策略研究调查问卷 |
| 致谢 |
（8）陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第二章 相关概念与理论概述 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场和市场营销 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4Ps营销理论 |
| 2.3 外部环境分析 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 第三章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销现状及问题分析 |
| 3.1 陕西怡泽茯茶有限公司概况 |
| 3.1.1 公司基本情况 |
| 3.1.2 公司组织结构 |
| 3.1.3 公司产品介绍 |
| 3.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略的现状调查与分析 |
| 3.2.1 调查问卷的收集与检验 |
| 3.2.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略现状分析 |
| 3.3 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销问题分析 |
| 3.3.1 产品方面的问题 |
| 3.3.2 价格方面的问题 |
| 3.3.3 渠道方面的问题 |
| 3.3.4 促销方面的问题 |
| 第四章 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 同行竞争者分析 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 |
| 4.2.3 替代品分析 |
| 4.2.4 消费者分析 |
| 4.2.5 供应商分析 |
| 4.3 SWOT分析 |
| 4.3.1 机会与威胁 |
| 4.3.2 优势与劣势 |
| 4.3.3 SWOT矩阵 |
| 第五章 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析和市场营销策略制定 |
| 5.1 陕西怡泽茯茶有限公司STP分析 |
| 5.1.1 市场细分(S) |
| 5.1.2 目标市场选择(T) |
| 5.1.3 产品市场定位(P) |
| 5.2 陕西怡泽茯茶有限公司市场营销策略制定 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第六章 市场营销策略的实施保障措施 |
| 6.1 组织上的保障措施 |
| 6.2 制度上的保障措施 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录 陕西怡泽茯茶公司茯茶产品市场营销调查问卷 |
| 攻读学位期间参加科研情况及获得的学术成果 |
（9）保山L产后恢复中心服务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景、目的和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究目的 |
| 1.1.3 研究意义 |
| 1.2 研究内容、思路和方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.2.3 研究方法 |
| 2 文献综述和相关理论基础 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 服务营销的研究现状 |
| 2.1.2 产后服务企业的服务营销的相关研究 |
| 2.2 产后恢复相关概念 |
| 2.2.1 产后恢复及服务需求 |
| 2.2.2 产后恢复中心 |
| 2.3 服务营销理论 |
| 2.3.1 服务及服务营销 |
| 2.3.2 7Ps服务营销含义 |
| 2.3.3 STP理论概述 |
| 3 保山L产后恢复中心服务营销内部环境及现状分析 |
| 3.1 内部环境分析 |
| 3.1.1 L产后恢复中心简介 |
| 3.1.2 资源分析 |
| 3.1.3 能力分析 |
| 3.2 保山L产后恢复中心服务营销现状调查 |
| 3.2.1 产后服务项目与价格 |
| 3.2.2 服务营销渠道与促销 |
| 3.2.3 业务流程与顾客满意度 |
| 3.2.4 服务环境 |
| 3.3 保山L产后恢复中心面临服务营销问题 |
| 3.3.1 产品服务市场定位和有形展示有待改善 |
| 3.3.2 营销渠道及促销方式传统单一 |
| 3.3.3 客户关系维系及满意度不如人意 |
| 3.3.4 员工综合素质及忠诚度不高 |
| 4 保山L产后恢复中心营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境PEST分析 |
| 4.1.1 政治法律因素 |
| 4.1.2 经济因素 |
| 4.1.3 社会文化因素 |
| 4.1.4 技术因素 |
| 4.2 产后恢复市场分析 |
| 4.2.1 保山产后恢复市场现状 |
| 4.2.2 保山主要竞争对手分析 |
| 4.2.3 产后恢复市场规模分析 |
| 4.2.4 产后恢复市场发展趋势 |
| 4.3 L产后恢复中心SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析(Strengths) |
| 4.3.2 劣势分析(Weaknesses) |
| 4.3.3 机会分析(Opportunities) |
| 4.3.4 威胁分析(Threats) |
| 4.3.5 SWOT分析矩阵 |
| 5 保山L产后恢复中心服务营销方案设计 |
| 5.1 产后恢复市场STP战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 服务营销策略方案设计 |
| 5.2.1 升级服务产品策略 |
| 5.2.2 优化价格定位策略 |
| 5.2.3 丰富服务促销策略 |
| 5.2.4 改进营销渠道策略 |
| 5.2.5 加强人员管理策略 |
| 5.2.6 完善服务流程策略 |
| 5.2.7 升级有形展示策略 |
| 6 保山L产后恢复中心服务营销方案保障 |
| 6.1 优化内部服务质量 |
| 6.2 提升外部服务价值 |
| 6.3 完善服务补救管理 |
| 6.4 开展服务创新管理 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A 产后恢复调查问卷 |
| 致谢 |
（10）HD地产沈阳公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.2.3 技术路线图 |
| 2 理论基础和文献综述 |
| 2.1 文献综述 |
| 2.1.1 市场营销理论综述 |
| 2.1.2 房地产市场营销理论综述 |
| 2.1.3 现有文献述评 |
| 2.2 相关理论工具 |
| 2.2.1 PEST分析理论 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析理论 |
| 2.2.4 STP市场定位理论 |
| 2.2.5 4P营销理论 |
| 3 HD地产沈阳公司概况及问题分析 |
| 3.1 HD地产沈阳公司概况 |
| 3.2 HD地产沈阳公司营销策略存在的问题 |
| 3.1.1 产品策略存在的问题 |
| 3.1.2 价格策略存在的问题 |
| 3.1.3 渠道策略存在的问题 |
| 3.1.4 促销策略存在的问题 |
| 4 HD地产沈阳公司营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 行业竞争环境分析 |
| 4.2.1 现存竞争者的竞争能力分析 |
| 4.2.2 潜在新竞争者可进入能力分析 |
| 4.2.3 购买者的议价能力分析 |
| 4.2.4 替代品替代能力分析 |
| 4.2.5 供应商议价能力分析 |
| 4.3 市场需求分析 |
| 4.3.1 市场容量及趋势分析 |
| 4.3.2 成交户型面积趋势分析 |
| 4.4 HD地产沈阳公司资源状况及能力分析 |
| 4.4.1 HD地产沈阳公司资源状况分析 |
| 4.4.2 HD地产沈阳公司能力分析 |
| 4.5 HD地产沈阳公司SWOT分析 |
| 4.5.1 优势 |
| 4.5.2 劣势 |
| 4.5.3 机会 |
| 4.5.4 威胁 |
| 4.5.5 营销战略选择 |
| 5 HD地产沈阳公司营销策略制定与改进措施 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 HD地产沈阳公司营销策略改进措施 |
| 5.2.1 重塑产品宣传策略 |
| 5.2.2 制定科学价格策略 |
| 5.2.3 开拓立体渠道策略 |
| 5.2.4 丰富新颖促销策略 |
| 6 HD地产沈阳公司营销策略保障措施 |
| 6.1 组织保障措施 |
| 6.1.1 构建高效组织架构 |
| 6.1.2 树立全员营销理念 |
| 6.2 人才资源保障措施 |
| 6.2.1 完善人才引进机制 |
| 6.2.2 完善人才培养机制 |
| 6.2.3 完善人才激励机制 |
| 6.3 制度保障措施 |
| 6.3.1 完善内部业务流程体系 |
| 6.3.2 设立以质量为核心的管控制度 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、消费心理与促销策略研究（论文参考文献）
- [1]上海YL公司母婴产品市场营销策略研究[D]. 杜若宇. 西安石油大学, 2021(09)
- [2]S百货公司沈阳中街店营销策略研究[D]. 高建宇. 大连理工大学, 2021(02)
- [3]HJ购物中心零售品营销策略研究[D]. 徐天圣. 江西财经大学, 2021(10)
- [4]YC游泳馆营销策略研究[D]. 邓裕龙. 云南财经大学, 2021(09)
- [5]新形势下紫罗兰家纺营销策略的研究[D]. 黄海蓉. 中原工学院, 2021(09)
- [6]A集团液态奶营销策略优化研究[D]. 张诚. 广西师范大学, 2021
- [7]保山比顿咖啡有限责任公司营销策略研究[D]. 杨家妮. 云南师范大学, 2021(08)
- [8]陕西怡泽茯茶公司市场营销策略研究[D]. 武旭. 西安石油大学, 2021(12)
- [9]保山L产后恢复中心服务营销策略研究[D]. 叶媛. 大连理工大学, 2021(02)
- [10]HD地产沈阳公司营销策略研究[D]. 贾富强. 大连理工大学, 2021(02)