一、买方市场环境下的市场营销创新研究（论文文献综述）
吉春梅[1]（2021）在《V公司IT产品营销策略优化研究》文中认为21世纪是信息技术飞跃式高速发展的时代,伴随着先进的科学技术的飞速发展以及各行各业对数字化应用要求的不断提高,人类社会生活快速进入到互联网+的时代,而同时各种社会需求也在不断推动着IT技术不断走向更高的创新发展。按照目前的状态和发展趋势,未来IT技术将继续保持快速发展,这对IT技术企业来说是一大利好。但是,在快速增长的市场中,意味着IT技术公司也会面临越来越多的各种新挑战,例如越来越短的交付周期,越来越高的交付要求,越来越好的使用体验感、对项目实施能力水平的管理能力的更高要求,跟不上供应需求的资源短缺以及较弱的大规模开发等。古老而又棘手的问题一直困扰着IT技术相关的企业。在此种境况下,越来越多的IT技术类公司正在考虑如何在激烈的红海市场竞争中寻求突破。如何专注于以客户为中心,以竞争为导向,融合企业的内外部资源,以及如何让企业所有部门的员工共同致力于为公司创造最大价值从而获得企业整体效能的提升。该需求与整合营销的概念及理论形成高度契合,因此整合营销的应用越来越被迫切需要引入到IT企业的营销管理中。如同2019年底各大经济管理类专家所做的预测,结合截止到当前新冠疫情的影响,2020年起宏观经济的大形势是非常严峻的。经济寒冬中,每个企业都生存维艰,但一定是“姿势”更正确的企业才有更大的生存和发展机会。因为不同行业内的规律不同,影响涉及的具体方面也会不同。此种大环境下,对于国内早就已经处于“低利润、高风险”状态的IT分销企业来说,意味着将要面临更为严峻的考验。本人从业IT行业市场营销多年,比较了解主流IT产品在国内的市场营销行情,尤其是IT产品渠道分销的模式,也非常熟悉国内大型IT分销商的经营状况,并且目前所在职的港交所上市公司V也是亚太区域为数不多的大型规模的IT分销商之一;在近几年持续低迷的经济环境形势下,V公司一直保持高度的市场敏感,审时度势,整个企业内部一直在围绕营销业务的管理推动着各项变革,形成企业保持稳定增长特有的经营管理策略。本文以作者当前所在的V公司的业务发展过程为研究对象,运用经济学相关原理及市场营销管理理论对其多个产品线的渠道分销业务经营过程进行展现和分析,结合一部分实践结果得出一些主要有效的营销管理方法。本文主要分为:一、绪论包括选题背景及意义、国内外研究现状、研究方法;二、相关概念和理论基础;三、V公司企业发展的外部环境STP和波特五力模型分析;四、V公司IT产品营销现状和问题成因,通过SWOT分析和4P营销组合理论进行;五、V公司IT产品营销策略优化建议;六、V公司营销组合优化保障措施;七、研究结论及未来可以研究的方向。本文以V公司为研究对象,在介绍市场营销的定义及本文的理论依据的基础上,介绍V公司的概况,从外部竞争环境分析、上下游供应商讨价还价能力的分析、针对需求方的议价能力的分析、潜在进入者的威胁的分析、未来趋势性替代性产品的威胁,分析其细分行业竞争环境,并利用SWOT分析V公司的优劣势、机遇与威胁,并探讨V公司产品营销存在的问题,包括产品策略不够精细、定价策略过于机械、渠道策略针对性不强、促销策略形式缺乏多样化。然后在分析目标市场的基础上,根据4P理论提出V公司市场营销组合优化策略,并从组织保障、人力资源保障、技术保障三方面提出保障措施。诚然,由于本人理论基础不够全面,并且只是着眼于局部数据,得出的结论难免有其局限性,特此希望了解和关注V公司的更多专业人士能给予指点和建议,使得可以不断完善和优化相关的营销管理体系,能给V公司今后的发展带来更多的帮助。同时也希望这一套行之有效的营销管理方案能给同行业友商带去一定的参考价值。
贾瑞然[2]（2020）在《互联网背景下海宁市XT服饰公司营销策略优化研究》文中提出随着近年来互联网的逐渐普及,许多人从曾经去零售店消费、逛商场消费转到线上消费,在互联网给人们生活提供便利的同时,互联网对许多传统服装企业带来了几乎毁灭性的冲击,许多服装企业连锁店客源锐减,营业利润大幅度下滑。传统服装企业在互联网环境下,只有充分把握市场动向并针对现有营销策略进行持续优化和改进,才能在当今复杂、竞争激烈地市场环境下发展壮大。本文是以海宁市XT服饰公司为具体的研究对象,研究互联网背景下皮草服饰公司营销策略的优化。本文首先立足于皮草服饰公司,运用文献分析研究的方法,从营销策略理论与服装行业相关文献的经典文献进行回顾。其次通过运用宏观PEST分析模型、波特五力模型和SWOT分析分别针对海宁市XT服饰公司进行营销环境分析。接着利用产品、价格、促销、渠道组合对海宁市XT服饰公司进行营销现状分析,在研究中发现了营销策略存在线上产品和服务缺乏针对性、线上产品定价过高、线上渠道销量占比低、促销效果不佳、老客户留存率不断降低的问题,问题形成的原因分别是忽视消费者实际需求、担心线上低价冲击线下渠道、线上渠道策略老旧缺乏特色、过度依赖线下促销、用户缺乏良好的购物体验,最后针对上述问题及问题的原因进行分析后,运用4Ps营销策略组合理论、视觉营销理论、网络整合营销理论、网络体验营销理论提出了打造线上专供产品和专业化服务、线上低价格策略、直播电商优化线上渠道、线上线下相融合提升促销能力、基于网络体验营销提升用户交互性体验的优化措施。并从文化、人才和资源投入三个角度分别依照优化企业组织结构,加强企业文化建设力度、提升营销人才建设水平、增大信息化投入资源三个方面实施保障措施。本文通过对互联网背景下海宁市XT服饰公司进行营销策略优化研究,主要目的是希望论文研究能对海宁市XT服饰公司在激烈的市场竞争中更好地提升业绩提供一些参考价值。
姚智恒[3]（2020）在《Y供电公司客户关系管理策略研究》文中指出在党中央、国务院部署和领导下,电力行业从2002年起不断深化改革,按照“政企分开、厂网分开、主辅分开”总体思路要求,积极推动“管住中间、放开两头”机制体制改革,正逐步放开除输电和配电之外的其他环节电价,有序社会企业放开电力配售市场,拓展了电力用户的购电自主权和选择项。一直以来的供电企业与用户之间配售关系变成为供电企业、售电公司和用户多方电关系。这种市场形势变化对供电电力业务模式、服务方式及营销措施都提出新的挑战。怎么才能增加客户价值、提升客户满意度、提高企业竞争力,进而实现企业的长期可持续性发展,是各供电公司需面对和解决的问题。因此,电力企业客户关系管理需求就是在这样的背景下产生的,值得深入探索和实践。本文选取Y供电公司作为研究对象,研究过程中采用问卷调查和数据分析相结合、理论和实践相结合等方法,对Y供电公司的客户关系管理现状、问题、原因进行深入分析,有针对性地制定差异化的客户关系管理优化方案,并提出保障有效实施的配套措施。同时,研究紧紧结合当前整个当前社会、政治、经济环境等,让本文的分析和研究思路更加具有针对性、实效性和可操作性。通过研究,本文认为Y供电公司抓住电力行业的整体竞争格局正发生深度变革的机遇,按照用电的特点、价值高低对客户群体实施较为细致的分类,据此制定差别化的客户管理策略和优化措施。大客户是Y供电公司电力客户关系管理的重点,可以制定基于价值提升的大客户关系优化措施,为其提供差别于普通客户的个性化、增值化的产品与服务,致力于通过建立与大客户之间长期稳定的良好关系,实现客户价值,提高企业市场竞争力。同时,针对普通客户,Y供电公司也不能偏离电力行业公共性、公益性等属性,可以制定基于满意度提升的关系管理优化措施,以保障基本公共服务的供给,满足民生需求,体现社会责任,实现社会价值。
杨靓[4]（2020）在《M公司媒体大数据产品的市场营销策略研究》文中研究指明大数据的浪潮席卷全球,媒体行业在大数据技术的冲击下,正在发生着翻天地覆的变革,即媒体融合,它是时代发展和社会进步的必然进程。目前看来,世界各国的媒体行业在大数据的赋能下同处一条起跑线,我国紧抓互联网与大数据的技术优势,大力推进媒体融合的发展,开启全媒体时代。在这样的时代大背景下媒体行业的大数据产品如雨后春笋,无论是传统软件服务商还是新兴大数据服务商,都借着国家政策的东风展开如火如荼的研发,在此背景下探讨媒体大数据产品的市场营销策略的现实意义不言而喻。本文选取M公司的媒体大数据产品为研究对象,剖析其市场营销体系,首先对媒体行业的大数据产品发展及营销现状做分析,其次实地调研分析现行的市场营销策略,找出存在的问题和制约的因素,再次借助营销分析工具结合大量的一手市场数据,对产品重新做市场定位,最后综合行业市场情况与消费者需求,重构市场营销策略。经研究分析,本文得出了如下结论:（1）市场营销观念落后是制约M公司发展的核心因素;（2）客户需求的研究是M公司市场营销目标实现的保障;（3）建立畅通双赢的渠道是M公司市场营销策略优化的重点;（4）完善的产品策略是M公司获得利润的重要保证;（5）多种品牌宣传方式的综合运用是打造领导者地位的重要保障;（6）结合4P、4R、4C理论重构M公司的市场营销策略是保障M公司媒体大数据产品健康发展的基础;（7）重塑后的市场营销策略需要M公司提供保障和支持才能得以高效运行。本文的研究目的是为新兴的媒体大数据产品找到可落地执行的市场营销策略,对M公司媒体大数据产品的市场营销起到指导作用,同时也可以为其它类似背景的同类型产品提供借鉴,具有一定的经济效益和社会效益。
梁媛[5]（2020）在《中国银行Y分行信用卡业务营销策略研究》文中研究说明中国银行Y分行凭借突出的专业优势和良好的声誉形象,依托本地授信企业开展联动营销带动了信用卡的爆棚式增长。然而,随着产品功能趋同、同业恶性竞争及信用风险抬头的出现,中国银行Y分行的信用卡业务正在丧失领先优势:一方面,经济下行趋势下信贷风险暴露压缩了银行的利润空间,银行业争相布局信用卡市场以促进零售战略转型,导致同业竞争异常激烈;另一方面,互联网金融和第三方支付的崛起也重创了信用卡的行业发展。面对信用卡业务发展的“内忧外患”,中国银行Y分行要如何在营销竞争中赢得主动以提振信用卡业务的往日辉煌,是本文亟待解决的重要问题。本文在广泛查阅并梳理归纳国内外期刊文献的基础上,立足于中国银行Y分行的信用卡业务经营实际,深入当前信用卡营销的环境分析,指出中国银行Y分行的信用卡营销存在产品同质化、定价无优势、渠道多弊端和促销无差异问题。通过重新定位本地信用卡的四类目标市场,在数字化营销4C理论框架下构建了系统的营销策略方案:产品策略方面,要树立科学理念、实施差异化经营并推动产品创新,鼓励客户积极参与信用卡的价值创造;价格策略方面,要优化盈利结构并节约顾客成本,切实提升信用卡定价的动态调控能力;渠道策略方面,要致力于构建线上线下融合发展的信用卡营销渠道服务体系,依托无缝衔接的价值递送实现目标市场的即时满足;促销策略方面,要整合优化广告、活动和数字化营销的渠道作用,通过引导品牌对话,切实增强促销交互。为保障营销策略方案的实施,本文还从组织架构、人力支持、文化氛围和信息化建设等方面提出具体措施。传统4P组合由于客户的广泛参与而被赋予了互联的商业化内涵,运用顺应时代趋势的数字化4C组合分析解决企业在营销管理中的问题,是对营销理论前沿的探索、应用和继承,因此具有一定学术价值;同时,立足于中国银行Y分行的信用卡经营实践,制定系统化的策略方案和保障措施,对于解决银行信用卡在营销中的实际问题具有重大现实意义,亦能给银行同业的卡业务营销带来有益借鉴。
李丽[6]（2020）在《S出版社中小学教辅图书营销策略研究》文中提出由于我国多年形成的应试教育体制,考试分数成为评价学生能力的唯一指标,使得中小学教辅图书市场异常“繁荣”,中小学教辅图书具有出版门槛低、投入少、资金回收快等特点,全国85%的出版社涉足教辅出版领域,相关的配套政策不完善以及激烈的市场竞争,各出版社缺乏创新,教辅相互拼凑,内容雷同,同质化严重,为了占领市场,争相“高定价、低折扣”恶性竞争等问题尤为突出,并且猖獗的盗版更加剧了教辅市场的混乱。教辅图书市场科学、合理、有序发展,事关中国教育的发展大计,寻求解决之道也是出版界、教育界的一项紧迫任务。本人在S出版社任中层管理岗位,在教辅图书营销一线有十多年的工作经历,而且对S出版社中小学教辅图书的营销现状和成因比较清楚,基于本论文的研究,先后走访了多家出版社、新华书店、校园书屋、教育局、民营图书公司、中小学校等单位,通过深入交流,从多角度探究到了教辅图书营销的创新思路和方法。本文以S出版社的中小学教辅图书为研究对象,运用理论与文献研究法、实地调查法、案例研究法,以4Ps营销理论、STP理论以及新媒体营销策略等作为理论基础,利用PEST分析工具对S出版社的外部环境进行分析,用波特五力模型对教辅图书行业竞争环境进行分析,又从出版社的产品质量和品牌、团队规模、编辑排版、产品创新、业务活动、财务资源等六个方面进行内部资源能力分析,明确了出版社内部的优劣势;然后利用SWOT分析工具,得出S出版社缺乏创新意识、营销手段单一陈旧、品牌意识淡薄、图书质量不高等诸多不足,S出版社应克服劣势,抓住机遇,整合资源,形成品牌效应。通过对S出版社营销现状的分析,总结出现有营销策略存在的问题,市场定位不准确、企业化运营时间短、未完全转变经营理念、管理落后、缺乏复合型人才、激励机制、容错机制等是问题存在的深层次原因;在问题成因分析的基础上,通过进行市场细分,明确产品定位,提出新的营销策略组合,包括:高质量的产品策略、差异化折扣定价策略、渠道组合策略、促销多样化策略等。最后,根据S出版社的实际情况,提出优化组织内部流程、提升营销团队能力、建立与企业发展相适应的先进企业文化、建立科学合理的容错机制、健全公司营销激励机制一系列保障措施,保证营销策略的顺利实施。本文的主要结论是,S出版社应提高对市场营销工作的重视程度,根据市场的需求,不断推进产品和经营模式创新,依靠产品差异化策略,让本社的教辅图书在市场竞争中脱颖而出,树立图书品牌;通过差异化折扣策略,逐步扩大市场占有率;充分挖掘网络和新媒体渠道的潜力,建立渠道多元化的模式,提升营销效果;并通过网络营销和新媒体营销策略在未来的出版市场站稳脚跟。此外,要根据S出版集团层面整体营销战略的变化及时调整,与集团内部兄弟出版社之间协同发展,优势互补,最终实现S出版社中小学教辅图书的健康、可持续发展。
谢里[7]（2020）在《HX医药公司市场营销策略研究》文中研究表明我国人口众多,区域广泛,工业化和城镇化的脚步不断加快,百姓生活质量越来越高,对健康的注重程度加深,使得医药行业在国民经济中占不可或缺的重要地位。与此同时,伴随着经济一体化进程的加速和新医改政策的推出,我国医药企业迎来了新的机遇同时也面临着新的挑战。一方面,伴随着政府不断加大对医疗卫生资源的投入,我国医药行业得到了更多机会;另一方面,随着全球化的发展,医药市场的竞争从国内发展到国际,市场营销的目的除了实现销售,也需为企业的发展和收益创造条件。面对这现有的机遇,医药企业要使这一机遇成为自身发展的优势,就必须重新了解市场大环境,准确地进行市场定位,一面与时俱进一面推陈出新地探索适合企业全面发展的全新营销途径,实现企业的快速可持续发展。我国医药市场经过了从计划经济体制向卖方市场再向买方市场的转变,市场营销越来越受到重视,对药品营销的关注和研究也逐渐增多。在目前竞争的背景下,医药公司的市场营销方式应与时俱进、创新营销模式、拓展市场份额。本文首先通过梳理有关市场营销的相关理论,分析国内和国外在过去和现在对市场营销的研究状况;其次,研究HX医药公司的营销现状,挖掘出该公司当前市场营销中存在的问题和问题成因,存在问题有生产线和质量问题、产品定价弹性不足,渠道掌控力度不足,缺乏品牌知名度,营销手段和营销管理不够专业,并从营销理念、品牌意识、营销模式和客户关系管理四方面来分析问题成因;再次,结合PEST理论分析该公司的宏观环境——医药改革政策保驾护航,经济促使效益增长,科学技术是第一生产力,人口推动医疗市场;微观环境——竞争环境异常激烈,市场需求不断增长,公司需要管理和销售都需要全面进行改革深化,结合SWOT理论对公司优劣势进行分析说明,以需求为中心,按照地理位置、人文特点等细分市场,确定目标市场并合理定位;最后,结合4Ps理论,从产品、价格、渠道和促销四方面来着手制定出与当前市场环境相适应的市场营销策略,产品策略包括严格把控产品质量,加速产品更新换代,建立多元产品结构;价格策略包括产品合理定位,科学合理定价,加强价格监控和管理;渠道策略包括改进销售渠道结构,加强渠道控制力度,开发互联网新模式;促销策略包括树立正确的营销观念,利用新媒体拓展市场,构建数字化营销技术,与此同时,提出市场营销策略实施的保障机制,使得该医药公司能够更好地提高销售实力,发挥企业优势,最大程度上提升市场竞争力。HX医药公司作为当地一家较大的医药制造企业,需要通过市场营销来为自身发展提供依据,更适合作为医药企业的市场研究对象,希望通过本文的研究,为HX医药公司的发展提供参考。
仲雅文[8]（2020）在《DE阿胶公司“互联网+体验”营销策略研究》文中提出随着我国经济的不断发展以及政府相关政策的扶持,国内保健品行业优势逐渐显现,众多企业争相进入保健品市场,致使行业竞争日益呈现白热化趋势。与此同时,国外保健品生产厂商也意识到中国保健品市场所蕴含的巨大商机,部分国外保健品巨头已率先进行布局,抢占先机。曾经在行业中占据有利竞争地位的部分头部企业的垄断地位受到前所未有的威胁和挑战,可以说当下的保健品行业,在环境的变化中正面临着一场即将到来的洗牌与重建。DE阿胶公司的阿胶保健品拥有悠久的中华历史文化传承,产品质量精良,然而公司持续以线下营销为主的经营模式使其在竞争中十分被动,竞争优势正在逐步丧失。互联网营销具有传播速度快、传播范围广的优势;体验营销能引导顾客积极参与,在沟通和分享中增进对品牌的认同。本文通过将互联网营销和体验营销加以结合,提出“互联网+体验”营销模式,以市场营销相关理论为指导,通过发放调查问卷对DE阿胶公司营销现状进行梳理;基于PEST分析、五力模型分析、SWOT分析对市场进行细分,确定目标市场;针对营销中存在的问题,设计“互联网+体验”营销模式,对企业市场营销策略进行优化创新,最后对“互联网+体验”营销模式实施中的保障措施提出建议。本文以DE阿胶公司为例对其营销策略、营销环境进行分析研究,旨在帮助企业改善已有的营销旧模式,为互联网背景下DE阿胶公司营销模式作创新发展,可以为公司准确进行市场分析提供参考,同时弥补相关研究的不足,并为其他企业提供营销理论上的参考和借鉴。
周松峰[9]（2020）在《民营企业“三创”发展环境的“晋江经验”实践新路径》文中指出民营企业面对市场从卖方市场向买方市场、国内市场向国际市场、低端市场向高端市场的变换,应从质量发展、品牌发展、开放发展等方面进一步跃升到创新创业创造之"三创"发展。民营企业"三创"发展在习近平总书记总结的"晋江经验"指导下,已取得多方面的成就,但"三创"发展在人才激励机制、产业转化动力、市场营销拓展等方面尚有进一步提升和改善的空间,面对不断变化的内外经营环境,应进一步优化民营企业的"三创"发展环境。
周旸[10]（2020）在《奥的斯电梯新疆市场营销策略研究》文中研究表明近年来,随着“一带一路”政策的提出,新疆地区整体经济状况向好。这极大地促进新疆地区电梯行业的发展,也增加了新疆地区电梯行业内的竞争。同时,国产品牌电梯技术逐渐发展成熟,电梯销售价格逐年下降,电梯产品和服务的技术壁垒逐年降低,独立的电梯安装、维保公司数目逐年增多,数字化电梯售后服务配套技术日益凸显,电梯售后服务成本逐年上升,因此电梯产品和服务的利润空间逐年被压缩。在残酷的市场竞争环境下,奥的斯电梯公司的市场份额持续下滑。面对现有的市场机遇和挑战,我希望通过本文研究,制定适合奥的斯电梯公司新疆地区的销售策略,提升业绩。本论文采用典型的案例论文的研究方法进行撰写,运用到案例分析法、文献综述法、定性分析与定量分析结合法。本论文一共分为六个章节。第一章是绪论部分,介绍本文的研究背景、研究意义、国内外研究现状、本文研究的主要内容和研究方法。第二章是理论基础,主要介绍本文研究所运用的理论知识和分析模型。第三章是外部环境分析,运用PEST模型分析企业所处宏观环境,运用波特五力模型分析行业的竞争环境,详细分析公司未来主要业绩增长点。总结得出奥的斯电梯公司在新疆地区面临的机会有良好稳定的经济增长环境、城镇化进程加速推进、旧楼加装电梯、旧梯改造更新、高速梯需求增长、物联网+技术普及。总结得出奥的斯电梯公司在新疆地区面临的挑战有整体市场供大于求、成本逐年升高、政府扶持国产品牌、买方市场和专业人才匮乏。第四章是内部环境分析,概述新疆地区奥的斯电梯公司基本现状,剖析企业内部资源与能力。总结得出奥的斯电梯公司自身的优势包括技术、质量、营销、服务、品牌知名度、资金、管理。总结得出奥的斯电梯公司自身的劣势包括产品被同质化、成本高、价格高、对供应商依赖强、运输周期难把握。第五章是销售策略的制定,首先基于EFE、IFE矩阵对奥的斯电梯公司进行SWOT分析,得出奥的斯电梯公司在新疆地区应采取机会型增长战略。再运用STP理论,得出适合新疆地区奥的斯电梯公司的销售战略是差异化的目标市场战略。根据该战略,结合4P理论,制定适合奥的斯电梯公司的销售策略包括产品线延伸、产品多样化、旧楼加装电梯、老旧电梯改造、物联网解决方案、蓝牙呼梯系统、电梯轿厢空气净化器、扶梯扶手带灭菌装置、控制成本、设定合理产品价格、降低价格战的负面影响、经销商单一品牌代理政策、经销商鼓励政策、利用网络平台扩展销售渠道。最后再制定销售策略的实施办法,并对实施效果进行预测,最终评估所有销售策略可提高38.2%销售业绩。第六章是本文的结论、不足之处和展望。
二、买方市场环境下的市场营销创新研究（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、买方市场环境下的市场营销创新研究（论文提纲范文）
（1）V公司IT产品营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 一、绪论 |
| (一)选题背景和意义 |
| 1、选题背景 |
| 2、本文研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1、关于高技术产品营销理念的研究 |
| 2、关于高技术产品营销策略的研究 |
| 3、文献评述 |
| (三)研究内容与方法 |
| 1、研究内容 |
| 2、研究方法 |
| 3、创新思维 |
| 二、相关概念和理论基础 |
| (一)市场营销的定义 |
| (二)STP理论 |
| (三)SWOT理论 |
| (四)4P理论 |
| 三、V公司发展的外部环境分析 |
| (一)宏观环境PEST分析 |
| 1、政治法律环境 |
| 2、经济环境 |
| 3、社会环境 |
| 4、技术环境 |
| 5、IT行业的发展环境 |
| 6、需求环境 |
| (二)产业环境分析(波特五力模型) |
| 四、V公司IT产品营销现状及存在问题分析 |
| (一)V公司概述 |
| 1、V公司简介 |
| 2、V公司的组织构架图 |
| 3、V公司收入细分品类构成表 |
| (二)V公司微观营销环境 |
| 1、供应链上游厂商 |
| 2、供应链同层竞争 |
| 3、供应链下游渠道 |
| 4、企业内部不同产品线之间的竞争 |
| 5、IT产品现行营销策略 |
| (三)V公司IT产品现行营销策略4P分析 |
| 1、产品策略现状 |
| 2、价格策略现状 |
| 3、渠道策略现状 |
| 4、促销策略现状 |
| (四)V公司IT产品现行营销策略存在的问题及原因 |
| 1、产品策略问题原因 |
| 2、价格策略问题原因 |
| 3、渠道策略问题原因 |
| 4、促销策略问题原因 |
| 五、V公司STP分析及IT产品营销策略优化建议 |
| (一)产品营销策略优化建议 |
| (二)价格营销策略优化建议 |
| (三)渠道营销策略优化建议 |
| (四)促销营销策略优化建议 |
| 六、V公司营销组合优化保障措施 |
| (一)组织保障 |
| (二)人力资源保障 |
| (三)技术保障 |
| 七、研究结论及未来可以研究的方向 |
| (一)本研究结论 |
| (二)未来可研究方向 |
| 后语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）互联网背景下海宁市XT服饰公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 营销策略相关研究 |
| 1.2.2 服装业相关研究 |
| 1.2.3 文献分析 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法和创新点 |
| 1.4.1 研究方法 |
| 1.4.2 创新点 |
| 第2章 相关概念及理论基础 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 皮草服装及营销特点 |
| 2.1.2 市场营销策略 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 4Ps营销策略组合理论 |
| 2.2.2 视觉营销理论 |
| 2.2.3 网络整合营销理论 |
| 2.2.4 网络体验营销理论 |
| 第3章 互联网背景下XT服饰公司营销环境分析 |
| 3.1 XT服饰公司宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 XT服饰公司行业环境分析 |
| 3.2.1 行业特点 |
| 3.2.2 行业环境分析 |
| 3.3 XT服饰公司SWOT分析 |
| 3.3.1 XT服饰公司的优势 |
| 3.3.2 XT服饰公司的劣势 |
| 3.3.3 XT服饰公司的机会 |
| 3.3.4 XT服饰公司的威胁 |
| 3.3.5 XT服饰公司SWOT分析结论 |
| 第4章 互联网背景下XT服饰公司营销策略现状分析 |
| 4.1 XT服饰公司发展现状简介 |
| 4.2 XT服饰公司现行的营销策略 |
| 4.2.1 产品策略现状分析 |
| 4.2.2 价格策略现状分析 |
| 4.2.3 渠道策略现状分析 |
| 4.2.4 促销策略现状分析 |
| 4.3 XT服饰公司营销策略存在的问题 |
| 4.3.1 线上产品和服务缺乏针对性 |
| 4.3.2 线上产品定价过高 |
| 4.3.3 线上渠道销量占比低 |
| 4.3.4 促销效果不佳 |
| 4.3.5 老客户留存率不断降低 |
| 4.4 XT服饰公司营销策略存在问题的原因分析 |
| 4.4.1 忽视消费者实际需求 |
| 4.4.2 担心线上低价冲击线下渠道 |
| 4.4.3 线上渠道策略老旧缺乏特色 |
| 4.4.4 过度依赖线下促销 |
| 4.4.5 用户缺乏良好的购物体验 |
| 第5章 互联网背景下XT服饰公司营销策略优化设计 |
| 5.1 优化原则和目标 |
| 5.1.1 优化原则 |
| 5.1.2 优化目标 |
| 5.2 XT服饰公司营销策略优化措施 |
| 5.2.1 打造线上专供产品和专业化服务 |
| 5.2.2 线上低价格策略 |
| 5.2.3 直播电商优化线上渠道 |
| 5.2.4 线上线下相融合提升促销能力 |
| 5.2.5 基于网络体验营销提升用户交互性体验 |
| 第6章 互联网背景下XT服饰公司营销优化策略的保障措施 |
| 6.1 加强企业文化建设力度 |
| 6.2 提升营销人才建设水平 |
| 6.2.1 补充网络营销人员 |
| 6.2.2 以绩效考核提升管理和业务水平 |
| 6.3 增大信息化投入资源 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 个人简历、在学期间发表的论文 |
（3）Y供电公司客户关系管理策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外应用现状研究 |
| 1.3.1 国外文献综述 |
| 1.3.2 国内文献综述 |
| 1.4 研究内容与方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 第2章 客户关系管理营销相关理论概述 |
| 2.1 电力市场营销基本理论 |
| 2.2 供电企业客户关系管理相关理论 |
| 2.2.1 供电企业客户关系管理的内涵 |
| 2.2.2 供电企业客户关系管理的特点 |
| 2.2.3 供电企业客户关系管理基本理念 |
| 2.3 电力客户细分和目标定位 |
| 2.3.1 电力市场客户分类及用电特点 |
| 2.3.2 电力客户目标定位 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 Y供电公司客户关系管理现状 |
| 3.1 Y供电公司基本情况 |
| 3.1.1 Y供电公司组织架构 |
| 3.1.2 Y供电公司客户分类 |
| 3.1.3 Y供电公司执行的电价政策标准 |
| 3.2 Y供电公司客户关系现状调查分析 |
| 3.2.1 调查问卷的设计与发放 |
| 3.2.2 调查统计结果 |
| 3.3 Y供电公司客户关系存在的主要问题 |
| 3.3.1 供电质量可靠性不稳定 |
| 3.3.2 业务流程不畅通 |
| 3.3.3 服务水平相对较低 |
| 3.3.4 客户关系管理信息系统(CRM)落后 |
| 3.4 存在问题的原因分析 |
| 3.4.1 客户服务意识尚未形成 |
| 3.4.2 企业内部组织结构不能适应新要求 |
| 3.4.3 缺少对客户的细化管理和需求分析 |
| 3.4.4 管理模式缺乏创新 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 Y供电公司客户关系管理改进优化方案 |
| 4.1 Y供电公司客户关系管理目标和原则 |
| 4.1.1 Y供电公司客户关系管理目标定位 |
| 4.1.2 Y供电公司客户关系管理原则 |
| 4.2 基于客户分类的Y供电公司差异化服务策略 |
| 4.3 基于价值提升的大客户关系管理优化措施 |
| 4.3.1 实施大客户经理制 |
| 4.3.2 优化大客户专线供电 |
| 4.3.3 升级大客户配网结构 |
| 4.3.4 完善大客户服务体系 |
| 4.3.5 实行竞争导向定价策略 |
| 4.4 基于满意度提升的普通客户关系管理优化措施 |
| 4.4.1 健全客户满意度管理 |
| 4.4.2 增加缴费方式的多样性 |
| 4.4.3 增加普通用户的总价值 |
| 4.4.4 开展节能宣传和节能改造 |
| 4.5 本章小结 |
| 第5章 Y供电公司客户关系管理改进保障措施 |
| 5.1 以客户关系管理为导向重塑组织架构 |
| 5.2 构建基于客户关系管理的企业文化 |
| 5.3 培养专业化客户关系管理队伍 |
| 5.4 完善客户关系管理流程 |
| 5.5 构建新的客户关系管理(CRM)系统 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
| 附录: Y供电公司用户满意度调查问卷 |
（4）M公司媒体大数据产品的市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1. 研究背景与研究意义 |
| 1.2. 研究内容与章节安排 |
| 1.3. 研究方案 |
| 1.4. 论文可能的创新点 |
| 第二章 相关理论介绍与文献综述 |
| 2.1. 概念界定与模型介绍 |
| 2.2. 文献综述 |
| 2.3. 本章小结 |
| 第三章 M公司媒体大数据产品概况 |
| 3.1. 引言 |
| 3.2. M公司概况 |
| 3.3. M公司的媒体大数据产品概况 |
| 3.4. 本章小结 |
| 第四章 M公司媒体大数据产品的营销环境分析 |
| 4.1. 引言 |
| 4.2. 宏观市场环境分析 |
| 4.3. 微观市场环境分析 |
| 4.4. 营销现状与问题分析 |
| 4.5. SWOT综合分析 |
| 4.6. 本章小结 |
| 第五章 M公司媒体大数据产品目标市场战略分析 |
| 5.1. 引言 |
| 5.2. 市场趋势 |
| 5.3. 客户细分 |
| 5.4. 市场细分 |
| 5.5. 目标市场 |
| 5.6. 差异化和定位 |
| 5.7. 本章小结 |
| 第六章 市场营销策略重塑 |
| 6.1. 引言 |
| 6.2. 产品策略 |
| 6.3. 品牌策略 |
| 6.4. 渠道策略 |
| 6.5. 服务策略 |
| 6.6. 保障措施 |
| 6.7. 本章小结 |
| 第七章 结论与展望 |
| 7.1. 研究结论 |
| 7.2. 研究不足 |
| 7.3. 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者及导师简介 |
| 附件 |
（5）中国银行Y分行信用卡业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容与框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 理论综述 |
| 2.1 基础理论 |
| 2.1.1 营销组合理论 |
| 2.1.2 STP理论 |
| 2.2 分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析法 |
| 2.2.2 波特五力模型 |
| 2.2.3 SWOT分析法 |
| 2.3 研究综述 |
| 第3章 中国银行Y分行信用卡业务营销环境分析 |
| 3.1 中国银行Y分行信用卡业务宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治因素 |
| 3.1.2 经济因素 |
| 3.1.3 社会文化因素 |
| 3.1.4 技术因素 |
| 3.2 中国银行Y分行信用卡业务微观环境分析 |
| 3.2.1 行业环境分析 |
| 3.2.2 内部环境分析 |
| 3.3 中国银行Y分行信用卡业务SWOT分析 |
| 3.3.1 优势分析 |
| 3.3.2 劣势分析 |
| 3.3.3 机会分析 |
| 3.3.4 威胁分析 |
| 第4章 中国银行Y分行信用卡业务营销存在问题 |
| 4.1 中国银行Y分行信用卡业务营销现状 |
| 4.1.1 业务背景 |
| 4.1.2 发展历程 |
| 4.1.3 经营策略 |
| 4.1.4 营销业绩 |
| 4.2 中国银行Y分行信用卡业务营销问题 |
| 4.2.1 产品同质化 |
| 4.2.2 定价无优势 |
| 4.2.3 渠道多弊端 |
| 4.2.4 促销低质效 |
| 第5章 中国银行Y分行信用卡业务营销策略方案设计 |
| 5.1 营销目标确定 |
| 5.2 营销战略选择 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 营销策略方案制定 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 第6章 中国银行Y分行信用卡业务营销策略保障措施 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 人力保障 |
| 6.3 文化保障 |
| 6.4 信息化保障 |
| 第7章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（6）S出版社中小学教辅图书营销策略研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容和框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 论文框架 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.3.1 理论与文献研究法 |
| 1.3.2 实地调查法 |
| 1.3.3 案例研究法 |
| 1.4 论文创新点 |
| 第2章 理论基础与文献综述 |
| 2.1 市场营销的概念及内涵 |
| 2.2 图书营销相关理论 |
| 2.2.1 图书营销学的产生和发展 |
| 2.2.2 图书营销学的内涵和作用 |
| 2.2.3 图书营销学的研究内容 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 图书营销的4Ps |
| 2.3 新媒体营销 |
| 2.3.1 新媒体营销的概念 |
| 2.3.2 新媒体营销的特征 |
| 2.3.3 新媒体营销渠道 |
| 2.4 相关文献综述 |
| 2.4.1 关于图书营销方面的研究 |
| 2.4.2 关于图书出版发行品牌建设的研究 |
| 2.4.3 关于图书销售渠道建设的研究 |
| 2.4.4 关于新媒体营销的研究 |
| 第3章 S出版社外部环境及内部资源分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.2 外部环境分析 |
| 3.2.1 PEST分析 |
| 3.2.2 五力模型分析 |
| 3.3 公司内部资源分析 |
| 3.3.1 公司教辅经营组织机构 |
| 3.3.2 教辅出版流程 |
| 3.3.3 主要教辅品种介绍 |
| 3.3.4 出版社内部资源能力分析 |
| 3.4 SWOT分析 |
| 3.4.1 公司优势 |
| 3.4.2 公司劣势 |
| 3.4.3 市场机会 |
| 3.4.4 市场威胁 |
| 第4章 S出版社营销策略的现状、问题及成因分析 |
| 4.1 战略定位及营销现状 |
| 4.1.1 战略定位 |
| 4.1.2 营销现状 |
| 4.2 营销策略的主要问题 |
| 4.2.1 产品方面的问题 |
| 4.2.2 价格方面的问题 |
| 4.2.3 渠道方面的问题 |
| 4.2.4 促销方面的问题 |
| 4.3 营销中存在问题的成因分析 |
| 4.3.1 未完全转变经营理念 |
| 4.3.2 人才缺乏 |
| 4.3.3 缺乏必要的激励机制和容错机制 |
| 第5章 S出版社教辅图书营销策略重构 |
| 5.1 目标市场战略 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 产品定位 |
| 5.2 营销策略重构 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 第6章 实施保障措施 |
| 6.1 优化组织内部流程 |
| 6.1.1 建立动态项目管理制 |
| 6.1.2 建立社会化的校对队伍 |
| 6.1.3 注重企业内控制度建设 |
| 6.2 建立与企业发展相适应的先进企业文化 |
| 6.2.1 加强企业文化建设 |
| 6.2.2 重视对员工企业文化的引领 |
| 6.3 建立科学合理的容错机制 |
| 6.4 健全公司营销激励机制 |
| 6.5 提升营销团队能力 |
| 6.5.1 选聘、组建高效的营销团队 |
| 6.5.2 强化对营销团队的教育和培训 |
| 6.5.3 完善营销团队的薪酬激励机制 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 论文不足和未来展望 |
| 7.2.1 论文不足 |
| 7.2.2 未来展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（7）HX医药公司市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究内容和框架 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究框架 |
| 第二章 HX医药公司市场营销策略研究理论基础 |
| 2.1 市场营销相关概念 |
| 2.1.1 市场和市场营销概念 |
| 2.1.2 市场营销功能 |
| 2.2 市场营销相关理论 |
| 2.2.1 PEST理论 |
| 2.2.2 波特“五力”理论 |
| 2.2.3 市场营销4Ps、7P、4C理论 |
| 2.2.4 STP理论 |
| 2.2.5 SWOT理论措施 |
| 第三章 HX医药公司营销现状及存在问题分析 |
| 3.1 HX医药公司概述 |
| 3.1.1 HX医药公司简介 |
| 3.1.2 HX医药公司企业文化 |
| 3.1.3 HX医药公司组织机构 |
| 3.1.4 HX医药公司产品情况 |
| 3.2 HX医药公司营销状况 |
| 3.2.1 销售机构 |
| 3.2.2 产品生产 |
| 3.2.3 产品策略 |
| 3.2.4 代理情况 |
| 3.2.5 促销手段 |
| 3.3 HX医药公司营销存在的问题 |
| 3.3.1 生产线和质量问题 |
| 3.3.2 产品定价弹性不足 |
| 3.3.3 缺乏品牌知名度 |
| 3.3.4 渠道掌控力度不足 |
| 3.3.5 营销手段和营销管理不够专业 |
| 3.4 HX医药公司营销策略存在问题成因 |
| 3.4.1 营销理念落后 |
| 3.4.2 品牌意识薄弱 |
| 3.4.3 营销模式滞后 |
| 3.4.4 缺乏客户关系管理 |
| 第四章 HX医药公司营销环境综合分析 |
| 4.1 HX医药公司宏观环境 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 HX医药公司微观环境 |
| 4.2.1 竞争环境 |
| 4.2.2 需求环境 |
| 4.2.3 公司内部环境 |
| 4.3 HX医药公司营销条件SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第五章 HX医药公司营销策略制定 |
| 5.1 HX医药公司目标市场选择和市场定位 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略 |
| 5.2.1 严格把控产品质量 |
| 5.2.2 加速产品更新换代 |
| 5.2.3 建立多元产品结构 |
| 5.3 价格策略 |
| 5.3.1 产品合理定位 |
| 5.3.2 科学合理定价 |
| 5.3.3 加强价格管理和监控 |
| 5.4 渠道策略 |
| 5.4.1 改进销售渠道结构 |
| 5.4.2 加强渠道的管理和控制力度 |
| 5.4.3 开发互联网营销新模式 |
| 5.5 促销策略 |
| 5.5.1 树立正确的营销观念 |
| 5.5.2 利用新媒体拓展市场 |
| 5.5.3 构建数字化营销技术 |
| 第六章 HX医药公司营销策略实施保障 |
| 6.1 制定产品生命周期管理流程 |
| 6.2 加强营销和管理人员的培训 |
| 6.3 加强企业文化制度建设 |
| 6.4 加强企业的品牌塑造 |
| 6.5 注重售后服务和维护客户关系 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A HX医药公司产品种类表 |
| 附录 B HX医药公司企业文化现状调查表 |
| 附录 C HX医药公司品牌知名度调查表 |
| 附录 D 2000-2019年我国医药行业法律法规一览表 |
| 附录 E 近5年我国医药行业主要政策解析表 |
| 致谢 |
| 作者简介 |
（8）DE阿胶公司“互联网+体验”营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 文献综述分析 |
| 1.4 研究内容和方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 论文主要创新点 |
| 2 市场营销相关理论综述 |
| 2.1 传统营销理论 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 STP营销理论 |
| 2.1.4 4I理论 |
| 2.2 市场环境分析理论 |
| 2.2.1 PEST分析 |
| 2.2.2 五力模型分析 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 互联网营销理论 |
| 2.3.1 4D营销理论 |
| 2.3.2 网络整合营销理论 |
| 2.3.3 网络软营销理论 |
| 2.4 体验营销相关理论综述 |
| 2.4.1 体验营销的概念 |
| 2.4.2 体验营销SEMS理论 |
| 2.4.3 体验营销6E组合理论 |
| 3 DE阿胶公司市场营销现状及存在的问题 |
| 3.1 DE阿胶公司发展现状 |
| 3.2 DE阿胶公司“互联网+体验”营销现状调查分析 |
| 3.2.1 DE阿胶公司市场调查内容设计 |
| 3.2.2 受访者基本情况分析 |
| 3.2.3 顾客满意度现状 |
| 3.2.4 顾客成本现状 |
| 3.2.5 顾客便利性现状 |
| 3.2.6 顾客沟通现状 |
| 3.2.7 消费者因素对DE阿胶公司产品评价的方差分析 |
| 3.2.8 问卷调查结果分析 |
| 3.3 DE阿胶公司“互联网+体验”营销中存在的问题 |
| 3.3.1 市场细分存在的问题 |
| 3.3.2 定位存在的问题 |
| 3.3.3 营销组织存在的问题 |
| 3.3.4 营销策略存在的问题 |
| 4 DE阿胶公司“互联网+体验”营销环境分析 |
| 4.1 整体市场环境分析 |
| 4.2 宏观环境分析 |
| 4.2.1 政治环境 |
| 4.2.2 经济环境 |
| 4.2.3 社会环境 |
| 4.2.4 技术环境 |
| 4.3 微观环境分析 |
| 4.3.1 主要竞争对手分析 |
| 4.3.2 替代品的分析 |
| 4.3.3 潜在的新进入者的分析 |
| 4.3.4 购买者议价能力分析 |
| 4.3.5 供应商议价能力分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 优势 |
| 4.4.2 劣势 |
| 4.4.3 机会 |
| 4.4.4 威胁 |
| 4.4.5 SWOT矩阵 |
| 5 互联网背景下DE阿胶公司体验式营销策略优化 |
| 5.1 DE阿胶公司市场细分与市场定位选择 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 “互联网+体验”营销设计理念和内容 |
| 5.2.1 “互联网+体验”营销设计理念 |
| 5.2.2 “互联网+体验”营销设计方式 |
| 5.3 DE阿胶公司市场营销策略优化研究 |
| 5.3.1 消费者满意度优化 |
| 5.3.2 顾客成本优化 |
| 5.3.3 顾客便利性优化 |
| 5.3.4 顾客沟通优化 |
| 6 DE阿胶公司“互联网+体验”营销策略保障措施 |
| 6.1 完善组织管理体系 |
| 6.1.1 健全“互联网+体验”营销部门 |
| 6.1.2 完善人力资源培训机制 |
| 6.2 完善内部沟通渠道 |
| 6.2.1 建立客户满意度定期采集制度 |
| 6.2.2 搭建内部交流分享平台 |
| 6.3 完善后勤保障制度 |
| 6.3.1 加强预算管理 |
| 6.3.2 采购全流程公示制度 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 |
（9）民营企业“三创”发展环境的“晋江经验”实践新路径（论文提纲范文）
| 一、晋江民营企业市场的历史变换 |
| （一）卖方市场向买方市场的历史变换 |
| 1. 在卖方市场环境下的晋江民营企业发展。 |
| 2. 在买方市场逐渐形成条件下的晋江民营企业发展。 |
| （二）国内市场向国际市场的历史转换 |
| 1. 在国内市场导向下的晋江民营企业发展。 |
| 2. 在国际市场导向下的晋江民营企业发展。 |
| （三）低端市场向高端市场的历史变换 |
| 1. 在低端市场环境下的晋江民营企业发展。 |
| 2. 在高端市场环境下的晋江民营企业发展。 |
| 二、晋江民营企业市场变换下的“三创”发展逻辑与现状 |
| （一）市场变换下的“三创”发展逻辑 |
| 1. 市场变换下“三创”发展的内在要求。 |
| 2. 市场变换下“三创”发展的内在要素。 |
| 3. 市场变换下“三创”发展的外在途径。 |
| （二）市场变换下的“三创”发展成就 |
| 1. 加大人才引进力度，构建宜居宜业环境，企业创新人才增多。 |
| 2. 放水养鱼，金融税费双减负，企业创业后劲增强。 |
| 3. 社会治理显成效，人文关怀得人心，企业创造好升级。 |
| （三）市场变换下的“三创”发展存在的问题 |
| 1. 创新人才激励机制的立体构建存在差距。 |
| 2. 创新的产业转化动力有待进一步提升。 |
| 3. 市场营销创新相对滞后。 |
| 三、探索民营企业“三创”优良发展环境的“晋江经验”新路径 |
| （一）提升城市品质，走出人才误区，建立人才新高地 |
| 1. 提升城市品质，凸显晋江的时代魄力。 |
| 2. 走出人才误区，促进创新人才辈出。 |
| 3. 建立人才新高地，实现创新价值。 |
| （二）优化金融结构，依托财税杠杆，推进创新转化 |
| 1. 优化金融结构，强化创新、创业支持。 |
| 2. 依托财税杠杆，确立企业创新、创业导向。 |
| 3. 规划创业路径，加速企业创新型升级转换。 |
| （三）彰显服务水平，调整产业布置，树立市场形象 |
| 1. 提升政府公共服务水平，提供更全面的公开公平公正的服务平台，为民营企业营造更为宽松便捷的社会环境。 |
| 2. 调整产业布局，推动新兴产业集群崛起。 |
| 3. 整合市场营销力量，树立整体市场形象，为民营企业拓展广阔的市场营销空间。 |
（10）奥的斯电梯新疆市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 选题目的 |
| 1.1.3 理论意义 |
| 1.1.4 实践意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国内研究现状 |
| 1.2.2 国外研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究思路与方法 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 PEST分析法 |
| 2.2 波特五力模型 |
| 2.3 SWOT矩阵分析法 |
| 2.4 STP营销策略理论 |
| 第3章 新疆地区奥的斯电梯公司外部环境分析 |
| 3.1 国内电梯行业发展现状 |
| 3.1.1 国内新电梯销售发展现状 |
| 3.1.2 国内电梯售后服务发展现状 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治环境分析(P) |
| 3.2.2 经济环境分析(E) |
| 3.2.3 社会环境分析(S) |
| 3.2.4 技术环境分析(T) |
| 3.3 行业竞争环境分析 |
| 3.3.1 供应商的议价能力 |
| 3.3.2 购买者的议价能力 |
| 3.3.3 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.3.4 替代品的替代能力 |
| 3.3.5 行业内竞争者现有竞争的能力 |
| 3.4 未来主要业绩增长点分析 |
| 3.4.1 旧楼加装电梯 |
| 3.4.2 老旧电梯改造 |
| 3.4.3 物联网电梯 |
| 3.5 机会分析 |
| 3.6 威胁分析 |
| 第4章 新疆地区奥的斯电梯公司内部环境分析 |
| 4.1 公司简介 |
| 4.2 新疆地区奥的斯电梯公司现状分析 |
| 4.2.1 技术与设备分析 |
| 4.2.2 价格分析 |
| 4.2.3 销售渠道资源分析 |
| 4.2.4 售后服务能力分析 |
| 4.2.5 员工状况分析 |
| 4.3 营销问题分析 |
| 4.4 优势分析 |
| 4.5 劣势分析 |
| 第5章 奥的斯电梯新疆市场营销策略 |
| 5.1 基于IFE、EFE矩阵的奥的斯电梯公司SWOT分析 |
| 5.2 STP战略分析 |
| 5.2.1 市场细分 |
| 5.2.2 目标市场选择 |
| 5.2.3 市场定位 |
| 5.3 策略制定 |
| 5.3.1 产品策略 |
| 5.3.2 价格策略 |
| 5.3.3 渠道策略 |
| 5.3.4 促销策略 |
| 5.4 策略实施效果预测 |
| 5.4.1 产品策略 |
| 5.4.2 价格策略 |
| 5.4.3 渠道策略 |
| 5.4.4 促销策略 |
| 结论 |
| 一、主要研究结论 |
| 二、需要进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 附录 A 奥的斯电梯新疆市场内外环境因素评价调查问卷 |
| 致谢 |
| 个人简历 |
四、买方市场环境下的市场营销创新研究（论文参考文献）
- [1]V公司IT产品营销策略优化研究[D]. 吉春梅. 广西师范大学, 2021(02)
- [2]互联网背景下海宁市XT服饰公司营销策略优化研究[D]. 贾瑞然. 湘潭大学, 2020(02)
- [3]Y供电公司客户关系管理策略研究[D]. 姚智恒. 华北电力大学(北京), 2020(06)
- [4]M公司媒体大数据产品的市场营销策略研究[D]. 杨靓. 北京化工大学, 2020(02)
- [5]中国银行Y分行信用卡业务营销策略研究[D]. 梁媛. 山东大学, 2020(05)
- [6]S出版社中小学教辅图书营销策略研究[D]. 李丽. 山东大学, 2020(05)
- [7]HX医药公司市场营销策略研究[D]. 谢里. 西安电子科技大学, 2020(05)
- [8]DE阿胶公司“互联网+体验”营销策略研究[D]. 仲雅文. 青岛科技大学, 2020(01)
- [9]民营企业“三创”发展环境的“晋江经验”实践新路径[J]. 周松峰. 辽宁行政学院学报, 2020(03)
- [10]奥的斯电梯新疆市场营销策略研究[D]. 周旸. 新疆大学, 2020(07)